《起于微末》 章節(jié)介紹

徐申學(xué)于泰和是作者雨天下雨在小說《起于微末》中的人物，他們曲折離奇的故事讓讀者牽腸掛肚，夜不能寐!小說《起于微末》第2章內(nèi)容介紹：徐申學(xué)說要簡單說幾點(diǎn)，下頭的經(jīng)理們則是齊齊拿起了筆開始記錄。徐申學(xué)稍微停頓了會(huì)后，這才開始往下說?！拌b于市場的.........

《起于微末》 第二章高頻機(jī)海戰(zhàn)術(shù) 在線試讀

徐申學(xué)說要簡單說幾點(diǎn)，下頭的經(jīng)理們則是齊齊拿起了筆開始記錄。

徐申學(xué)稍微停頓了會(huì)后，這才開始往下說。

“鑒于市場的快速周期特性，我們要加大新手機(jī)型號(hào)的研發(fā)以及量產(chǎn)速度，爭取每周推出一款自主微創(chuàng)新的新手機(jī)。”

“在市場里出現(xiàn)了友商的潛力新產(chǎn)品后，不要去討論要不要去做，要怎么做，而是要直接、干脆的吸收多方友商新品的優(yōu)點(diǎn)，然后改良整合后放在我們的新手機(jī)當(dāng)中，并以每周一款的速度向外推出新手機(jī)。”

“我們不要單一的追逐某種新機(jī)型，新功能，而是要保持快步頻往前跑，并且在跑的過程里不斷的吸收他人的優(yōu)點(diǎn)！”

“這種快周期的研發(fā)任務(wù)很難，但是困難不是阻擋我們的理由，研發(fā)部門人手不夠就多招人，加班頻繁有情緒，就增加項(xiàng)目獎(jiǎng)金?！?/p>

“行政部門也要做好后勤保障工作，如咖啡、零食、宵夜等應(yīng)充足且免費(fèi)提供給研發(fā)部門的同事?！?/p>

“市場部的同事們，要及時(shí)、準(zhǔn)確的收集并分析市場動(dòng)向，為研發(fā)部門提供基于市場變化的新產(chǎn)品研發(fā)建議！”

“生產(chǎn)部門的同事們也要做好物料供應(yīng)，質(zhì)量檢驗(yàn)，安全生產(chǎn)以及倉儲(chǔ)物流等多方面的工作，同時(shí)生產(chǎn)多款手機(jī)推向市場，對(duì)供應(yīng)鏈，組織生產(chǎn)以及倉儲(chǔ)物流方面的挑戰(zhàn)不小，你們要重視起來?！?/p>

說到這，徐申學(xué)略微停頓，環(huán)視一圈后繼續(xù)道：

“根據(jù)市場變化，高頻推出新款手機(jī)并維持多款手機(jī)生產(chǎn)銷售，毫無疑問，這有不小的難度，但是我們別無選擇！”

“我們要實(shí)施高頻率的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，讓我們的渠道商知道威酷電子的手機(jī)是最新的、最全的。只要客戶需要的，我們都有；客戶沒想過要的，我們依舊還有！”

“我們要走在客戶的前面！”

聽到徐申學(xué)這一番話后，在場眾人陸續(xù)沉思……徐申學(xué)這話看似套話多，但是信息含量極大。

甚至可以說是意味著公司將會(huì)在戰(zhàn)略上進(jìn)行大調(diào)整。

白啟文則是用筆在‘高頻’、‘機(jī)?！@兩個(gè)關(guān)鍵詞下畫著圈。

機(jī)海戰(zhàn)術(shù)在手機(jī)行業(yè)里并不罕見，很多大牌廠家都喜歡玩機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，如諾歐亞，四星這這些國際大牌以及菠菜，天域等國產(chǎn)品牌。

他們每年都會(huì)新推出數(shù)十款手機(jī)，同時(shí)老機(jī)型也在賣，這意味著同時(shí)銷售的機(jī)型會(huì)非常多。

但華強(qiáng)南廠家，卻是很少玩這個(gè)的……

因?yàn)橥鏅C(jī)海戰(zhàn)術(shù)也不容易，首先你就得有一定的技術(shù)研發(fā)能力，哪怕核心硬件不調(diào)整，只是在應(yīng)用層面上刪、改、增功能，然后換個(gè)外殼，你也得給出設(shè)計(jì)圖，調(diào)整生產(chǎn)線不是！

其次，得擁有比較大的產(chǎn)能，可以同時(shí)開設(shè)多種不同型號(hào)手機(jī)的生產(chǎn)線。

然而大部分的華強(qiáng)南手機(jī)廠家其實(shí)都是小作坊，研發(fā)以及生產(chǎn)線都跟不上，玩不來這一套的。

而威酷電子這種中型廠商也只是勉強(qiáng)有資格玩一玩而已。

至于高頻！

這玩法在大品牌手機(jī)廠家里很少見，人家一款機(jī)型從設(shè)計(jì)到投產(chǎn)，營銷，成本也很大的，哪能說隨意撤換啊。

但是在華強(qiáng)南里，這卻是普遍玩法……很多小作坊都是追著潮流走，什么手機(jī)火爆他們就做什么，產(chǎn)品更換的頻率是非常高。

而把高頻和機(jī)海結(jié)合起來，這一套能不能玩得轉(zhuǎn)，白啟文暫時(shí)不清楚，但是他覺得可以嘗試。

因?yàn)閮H僅是從這話里，白啟文就已經(jīng)找到了開展市場工作的思路。

當(dāng)即白啟文放下了筆道：“還是徐總站得高，看得遠(yuǎn)，這高頻機(jī)海戰(zhàn)術(shù)聽的是讓我茅塞頓開?。　?/p>

“就和徐總說的那樣，只要我們的手機(jī)種類齊全，同時(shí)保持領(lǐng)先，后續(xù)和渠道商以及貼牌客戶談起來自然就容易的多?！?/p>

徐申學(xué)笑道：“他們渠道商也想要找靠譜省心的長期合作伙伴嘛！”

誰不想在市場有變化的時(shí)候第一時(shí)間從合作伙伴手里拿到新產(chǎn)品，然后鋪貨賺錢?。?/p>

其他人此時(shí)聽到這些話，雖然有些顧慮，但主要也是對(duì)研發(fā)能力以及生產(chǎn)能力的顧慮，但是對(duì)于市場前景還是比較看好的。

和那些大牌手機(jī)自然是沒法比，但是在華強(qiáng)南的無數(shù)雜牌手機(jī)里闖出頭還是有點(diǎn)希望的。

研發(fā)部謝建勇道：“如果這個(gè)高頻機(jī)海戰(zhàn)術(shù)真的能成，我們就會(huì)有大量的機(jī)型銷售，這樣的話，我們甚至都可以效仿那些大品牌開設(shè)專門店或?qū)９窳?。?/p>

“這對(duì)我們的品牌建設(shè)，線下渠道的鋪設(shè)也是大有好處的！”

其他幾人聽罷眼前一亮。

這種手機(jī)專門店，哪怕是渠道商搞的街邊小店，那也是大品牌才有的做派，尋常華強(qiáng)南廠商哪有這逼格啊。

像威酷電子一樣，兩年前和其他幾個(gè)華強(qiáng)南的中等廠商一起合伙弄了個(gè)手機(jī)牌照后，就不再搞黑手機(jī)了，而是一邊繼續(xù)做貼牌，一邊自己設(shè)立了‘威酷’手機(jī)品牌。

一邊貼牌，一邊自有品牌，威酷電子也算是擺脫了昔日的見不得光的黑身份，搖身一變成為了正規(guī)軍。

其中的自有品牌‘威酷手機(jī)’，這兩年累計(jì)也賣出去了四五十萬臺(tái)，然而威酷手機(jī)也就在華強(qiáng)南業(yè)內(nèi)圈子里有點(diǎn)小名聲，至于外界……不說其他什么地方，但凡出了華強(qiáng)南這一小片地方，都沒人知道威酷手機(jī)是個(gè)啥。

說是有品牌呢，但是和沒有也差不多。

而他們威酷手機(jī)憑借這個(gè)高頻機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，積攢多一些手機(jī)型號(hào)，似乎努力一把也能搞專賣店模式，硬往品牌手機(jī)的圈子里靠一靠？

如果真能成的話，哪怕以后威酷手機(jī)在很多人眼里依舊是雜牌，那也是雜牌里的大牌??！

這樣的話，那么售價(jià)是不是也可以往上拉一拉？提升部分毛利率？

再不濟(jì)，如果能自己建立各地線下渠道的話，也能夠繞過華強(qiáng)南那些吸血鬼二道販子，把部分渠道的利潤抓在手里，進(jìn)而提升整體利潤?。?/p>

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在會(huì)議上敲定了高頻機(jī)海戰(zhàn)術(shù)后，讓各部門去做各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作后，徐申學(xué)b就和謝建勇到了一樓的研發(fā)部。

威酷電子有限公司的廠區(qū)位于關(guān)內(nèi)稍偏僻的北邊，占地還是蠻大的，大門正后方，是一棟大面積的多層廠房，用以組裝手機(jī)以及生產(chǎn)部分難度不高的零配件所用。

廠房后頭還有一棟附帶食堂的宿舍樓。

而大門右手邊是一棟占地面積小一些的三層辦公樓，徐申學(xué)的辦公室以及公司行政、市場、研發(fā)等部門都設(shè)在這里。

到了一樓的研發(fā)部后，徐申學(xué)簡單的看了看，不過也沒有去打擾研發(fā)部的員工工作，而是直接到了謝建勇的辦公室里。

“后續(xù)的高頻機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，一大半的重任都?jí)涸谘邪l(fā)部上頭，如今的人手不充分，你跟我說一說如今研發(fā)部的人員情況，回頭我讓人事部門針對(duì)性的去招人！”

b謝建勇一邊給徐申學(xué)倒了茶，一邊坐在沙發(fā)對(duì)面道：“徐總，現(xiàn)在我們研發(fā)部一共有十六個(gè)人，設(shè)有一個(gè)軟件組，主要負(fù)責(zé)各種軟件功能的開發(fā)；還有一個(gè)外觀組，主要設(shè)計(jì)手機(jī)的外觀；最后還有我親自帶的整機(jī)設(shè)計(jì)組，負(fù)責(zé)電路板以及內(nèi)部結(jié)構(gòu)等設(shè)計(jì)工作。”

“人員上，我和兩個(gè)組長算是老手，各組里也有幾個(gè)骨干，剩下的基本就只能打個(gè)下手了?！?/p>

徐申學(xué)道：“把簡歷拿來我看一看！”

今天過來，徐申學(xué)其實(shí)并不是來了解什么研發(fā)進(jìn)度之類的……而是打算把研發(fā)名額給研發(fā)部的員工給發(fā)下去，以加強(qiáng)威酷電子的研發(fā)能力。

哪怕其研發(fā)能力，在那些大牌手機(jī)廠商看來很兒戲……