《起于微末》 章節(jié)介紹

雨天下雨編著的小說《起于微末》，題材為都市類型，小說故事情節(jié)緊湊、內(nèi)容精彩，生活氣息濃郁，人物性格鮮明，有血有肉?！镀鹩谖⒛返?章內(nèi)容介紹：品牌機(jī)里銷量第二多的是四星，賣了二十多萬臺(tái)，再過來就是索信，摩拉，這兩家也賣了十多萬臺(tái)，再過來則是.........

《起于微末》 第九章互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī) 在線試讀

品牌機(jī)里銷量第二多的是四星，賣了二十多萬臺(tái)，再過來就是索信，摩拉，這兩家也賣了十多萬臺(tái)，再過來則是智能機(jī)領(lǐng)域新貴少普達(dá)，也就是HTZ在國內(nèi)的全資子公司，半年賣了十多萬臺(tái)，不過目前在國內(nèi)賣的也是功能機(jī)。

當(dāng)然，他們自己不承認(rèn)自己賣的是功能機(jī)，而是智能機(jī)……

但是按照后世常人對智能機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)去看，目前國內(nèi)行貨里，沒有哪怕一款是真正意義上的智能機(jī)，水貨倒是有一些。

再往下的就只有幾萬臺(tái)的品牌了，比如聯(lián)翔半年銷量也才幾萬臺(tái)，銷售額還沒走私進(jìn)來的水果機(jī)大！

至于其他中小品牌更不用說了，基本都沒啥蹤影，統(tǒng)計(jì)列表里都找不到它們，直接被列為‘其他’，包括國產(chǎn)品牌里名聲不小的天域，菠菜，CCT，還有國外的HG之類的。

光看這份統(tǒng)計(jì)表就知道，線上的手機(jī)銷售對國產(chǎn)手機(jī)極度不友好！

如此這個(gè)情況下，威酷電子如果想要?dú)⑷腚娚糖?，恐怕也不是那么容易的?/p>

不過徐申學(xué)對此其實(shí)并不是太擔(dān)心……因?yàn)橥犭娮雍蛯こＨ藗兯煜さ膰a(chǎn)品牌手機(jī)不一樣……嚴(yán)格來講，威酷電子的手機(jī)，其實(shí)是雜牌手機(jī)！

在品牌定位上，比這些國產(chǎn)大牌手機(jī)還要再低一截……你說要是這樣的話，豈不是更糟糕？

但其實(shí)不是。

至少徐申學(xué)就從中看到了機(jī)會(huì)……

如今網(wǎng)上銷售的手機(jī)魚龍混雜，看似國外品牌機(jī)高高在上，但實(shí)際銷量也沒多少，并且沒有廠商直銷的模式。

如今在淘淘網(wǎng)上買的這些手機(jī)，其實(shí)都是各小渠道商，甚至是那些零售商里拿出來賣的……這意味著手機(jī)被加了一層價(jià)，甚至好幾層價(jià)格！

手機(jī)廠商直接下場的極少……就算下場也不能便宜賣，因?yàn)檫@會(huì)打破線下渠道的價(jià)格體系，那些渠道商們得造反……

但是威酷電子卻是沒這個(gè)負(fù)擔(dān)……你說會(huì)對威酷手機(jī)的線下渠道價(jià)格體系會(huì)造成影響，我直接換個(gè)牌子賣不就行了。

本來威酷手機(jī)就沒啥名氣，直接注冊個(gè)新手機(jī)品牌而已，屁大點(diǎn)事。

然后報(bào)告里還提到了如今網(wǎng)絡(luò)上的手機(jī)市場魚龍混雜，假冒偽劣的極多，一大堆華強(qiáng)南非法奸商混跡其中，把高仿機(jī)當(dāng)正品機(jī)賣……

尤其是一些做的不錯(cuò)的高仿功能機(jī)……說實(shí)話你不是專業(yè)人士，你都分不出來這是品牌機(jī)還是高仿機(jī)。

這導(dǎo)致很多消費(fèi)者對網(wǎng)上購買手機(jī)顧慮比較大，不會(huì)輕易下單！

想到這里，徐申學(xué)道：“如果我們創(chuàng)立一個(gè)新品牌，然后直接以工廠直銷的名義在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，把價(jià)格做到極致，比如我們現(xiàn)在賣得不錯(cuò)J56系列手機(jī)，大部分型號(hào)給到一級(jí)渠道商是320塊，一級(jí)渠道商出給外地的小批發(fā)商是四百左右，到了消費(fèi)者手上最少也要五百多，甚至六百多?！?/p>

“那么我們把這個(gè)手機(jī)換個(gè)品牌，再稍微小改外觀，換個(gè)色，然后在網(wǎng)上賣個(gè)四百多，能不能吸引那些對價(jià)格比較敏感的消費(fèi)者？”

“比如說那些家庭條件一般的大學(xué)生，剛出來工作的年輕人？”

“他們是目前上網(wǎng)的主力軍，而且對網(wǎng)絡(luò)購物的接受能力更強(qiáng)，但是他們手里沒什么錢，品牌機(jī)買不起，但他們也需要手機(jī)！”

“這一部分群體需要購機(jī)的時(shí)候，面對一臺(tái)四百多塊的網(wǎng)絡(luò)品牌手機(jī)，對比線下街邊小店里同樣沒什么名氣，但是卻要五六百的雜牌機(jī)。”

“你說他們會(huì)選哪個(gè)？”

白啟文聽罷后道：“這樣的話，價(jià)格上肯定有明顯優(yōu)勢，哪怕我們賣四百，也比線下終端的零售價(jià)便宜至少一百多甚至兩百，但是我們的利潤卻是直接提升了大幾十塊每臺(tái)！”

“就是到時(shí)候售后不好做?。　?/p>

徐申學(xué)道：“售后問題不大，直接全國聯(lián)保，一切按照那些品牌機(jī)的售后政策來，出問題了就讓消費(fèi)者寄回來給他修，真是質(zhì)量問題就給他限期內(nèi)退換貨，和現(xiàn)在的售后也區(qū)別不大！”

徐申學(xué)一邊說著，一邊站了起來，腦海正在快速轉(zhuǎn)動(dòng)，同時(shí)嘴邊說著：“光靠價(jià)格優(yōu)勢的話，恐怕還是不太行，得搞個(gè)網(wǎng)絡(luò)品牌出來！”

“到時(shí)候請上一大堆水軍到各論壇上去吹，再聯(lián)系一些科技網(wǎng)站上發(fā)一些測評文章，不要單獨(dú)發(fā)，直接掛在那些品牌手機(jī)后頭！”

“重點(diǎn)宣傳‘國內(nèi)第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)’‘年輕人的第一臺(tái)手機(jī)’’性價(jià)比’，我們直接把互聯(lián)網(wǎng)、年輕的基因給它注入進(jìn)去，手機(jī)設(shè)計(jì)上，外形要年輕時(shí)尚美觀！”

“沒錯(cuò)，我們做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌！”

“在這個(gè)基礎(chǔ)上，宣傳性價(jià)比，讓人們知道，一兩千塊的功能機(jī)能做到的，我們都有，而且更好，更多！”

徐申學(xué)一邊渡步一邊嘴巴自言自語著，此時(shí)的他的思維已經(jīng)進(jìn)入了散發(fā)模式，想到了原時(shí)空的大米，又想到了未來大紅大紫的砍多多！

不管是大米還是砍多多，他們的崛起是必然的，并且再一次向世人證明了一條真理：這個(gè)世界上，窮人遠(yuǎn)遠(yuǎn)比有錢人多，多的多！

而做他們的生意，一樣能夠做大做強(qiáng)！

四百多塊的互聯(lián)網(wǎng)品牌低端功能手機(jī)，就是徐申學(xué)為年輕一代窮人們所準(zhǔn)備的！

至于說和大品牌的競爭問題……這根本不存在競爭問題，沒人會(huì)拿四百多塊的互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)和動(dòng)不動(dòng)一兩千塊的品牌手機(jī)進(jìn)行對比……

威酷電子的低端功能機(jī)，競爭對手也從來不是那些普遍一千多，便宜也要七八百的品牌手機(jī)，而是那些同樣低價(jià)的華強(qiáng)南雜牌手機(jī)。

而針對他們，徐申學(xué)的武器就是‘第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)’

同樣是雜牌，你們都是上不來臺(tái)面的華強(qiáng)南雜牌，但是老子的卻是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌……光聽著互聯(lián)網(wǎng)這三個(gè)字，就比你們更高大上！

徐申學(xué)越想越覺得這玩意有搞頭！

而一旁的白啟文也是聽著聽著就愣住了……自己這個(gè)老板，腦洞咋這么大，在網(wǎng)上賣個(gè)雜牌手機(jī)而已，咋還扯上互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)了。

而且，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)是什么鬼？

手機(jī)能上網(wǎng)？這又不是什么稀奇事，哪怕是低端功能機(jī)現(xiàn)在也能用2G網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)啊，只是網(wǎng)速慢到讓你懷疑人生而已。

互聯(lián)網(wǎng)品牌？指的是專門為網(wǎng)絡(luò)銷售設(shè)立的品牌？

但是這年頭好像也沒人這么搞吧。

品牌就是品牌，你不能說在網(wǎng)絡(luò)上賣的手機(jī)，就變成了什么互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)了啊。

對于自家老板的這一番話，說實(shí)話，白啟文有些無法理解。