《運(yùn)作：搞定項(xiàng)目的秘密》 章節(jié)介紹

竇子是當(dāng)下很火的一名作家，他的作品也不例外。其中，竇子的最新小說《運(yùn)作：搞定項(xiàng)目的秘密》，穩(wěn)居熱搜榜首。《運(yùn)作：搞定項(xiàng)目的秘密》第9章內(nèi)容摘要：其實(shí)，杜坷所考慮的問題，姜勇并不是沒考慮過。他當(dāng)然知道，讓一個新來的銷售全盤接手彭博的客戶，尤其.........

《運(yùn)作：搞定項(xiàng)目的秘密》 第9章 燙手的山芋 在線試讀

其實(shí)，杜坷所考慮的問題，姜勇并不是沒考慮過。他當(dāng)然知道，讓一個新來的銷售全盤接手彭博的客戶，尤其是信通集團(tuán)這樣的客戶，其中的風(fēng)險所在，搞不好還會把自己也搭進(jìn)去。

可是他能有什么好辦法呢？

就在杜坷焦急等待的這幾天，姜勇一直在第一會議室和幾個人分別做著不同的談話。談話的內(nèi)容，自然是彭博的工作交接問題。

姜勇希望團(tuán)隊(duì)中幾個有能力的人能夠敢于擔(dān)當(dāng)，把這個擔(dān)子扛起來，同時把自己手上一些合作關(guān)系較好的客戶釋放出來，交給杜坷負(fù)責(zé)。在姜勇看來，這是一個最合理的安排。

杜坷畢竟是新來的銷售，負(fù)責(zé)一些基礎(chǔ)較好的客戶，不容易出現(xiàn)大錯，又能夠得到鍛煉的時間和機(jī)會。讓那些能力較強(qiáng)的銷售，負(fù)責(zé)信通集團(tuán)這種難搞卻很重要的客戶，對銷售人員來說，是一種挑戰(zhàn)，更是一種機(jī)會。

可是，對姜勇來說最合理的安排，對其他人卻未必如此。因?yàn)樗麄兌贾佬磐瘓F(tuán)的情況，更知道其中的風(fēng)險：搞得好，有可能出彩；搞得不好，更可能出丑。

對于這些在H公司混了多年的老銷售來說，穩(wěn)定壓倒一切，沒有人愿意去冒這個風(fēng)險。尤其是在彭博被公司處分之后，大家都把信通集團(tuán)當(dāng)作燙手的山芋，沒有人愿意接手。所以，姜勇和他們的談話進(jìn)展得并不順利，甚至可以說是非常不順利。

最后，沒有一個人愿意接手彭博的客戶，而且大家拒絕的理由幾乎都是一樣的：目前手上的客戶都有一些項(xiàng)目正在操作。這些客戶和自己關(guān)系很好，都是通過長期的磨合才達(dá)成的信任關(guān)系，如果突然換成別的銷售來接手，客戶肯定不能接受！

潛臺詞就是說，我是肯定不會把這些客戶關(guān)系交出去的，否則，一旦項(xiàng)目出了問題，我可不會承擔(dān)任何責(zé)任！更深層的意思甚至是，如果你執(zhí)意要動我的客戶，可別怪我在背后使小動作。

姜勇還要指望這些老銷售們給自己貢獻(xiàn)銷售額，當(dāng)然不愿意和他們搞得太難堪。沒辦法，姜勇只能在心里罵他們：“操！都他媽是些貪圖安逸、不思進(jìn)取的孫子，只想著賺錢的老油條，鼠目寸光！”

不過，心里罵歸罵，行動上，姜勇只能向他們妥協(xié)。

不僅是姜勇向他們妥協(xié)，就連祁宏和丁輝，也因?yàn)楦髯缘目紤]沒有強(qiáng)逼他們。

在和幾個老銷售溝通遇阻之后，姜勇曾經(jīng)請示過祁宏和丁輝：“祁總、丁總，你們看，彭博的工作交接該怎么安排？”

丁輝似乎從來就沒考慮過杜坷的實(shí)際情況，也不想理會姜勇的擔(dān)憂，咄咄逼人的語氣問道：“既然其他人都不愿意接手，那只能讓杜坷來接手了，還能有什么好辦法嗎？”

姜勇沒想到丁輝這么直接，吞吞吐吐地解釋說：“確實(shí)沒有更好的辦法，只是……讓一個新人接手這么難搞的客戶，我擔(dān)心他搞不定……再說了，也有點(diǎn)不公平。”

丁輝說：“哪兒有那么多公平？！這是企業(yè)，不是福利院，搞不定就讓他滾蛋！”

這就是丁輝的風(fēng)格。在他眼里，只有成敗，從來不會考慮人性化的東西。

不過，姜勇心里明白，也是他最擔(dān)心的，如果杜坷搞不定，首先受連累的肯定是他自己。但是他不能這么說，更不好直接頂撞丁輝，只能拉著分公司給自己墊背，解釋說：“可是，如果他真搞不定的話，丟了項(xiàng)目，到時候受損失的不還是分公司嗎？”

祁宏明白丁輝和姜勇的分歧。丁輝作為整個分公司的銷售總監(jiān)，管理的銷售人員更多，損失一個杜坷確實(shí)不算什么。但是，對于作為團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的姜勇來說，如果杜坷出現(xiàn)問題，他受到的牽連顯然會更大。

祁宏思考了一會，說：“姜勇的擔(dān)心不是沒有道理。不過，丁輝說得對！說到底，咱們是企業(yè)，不是福利院。每個人都要靠能力說話。天底下沒有絕對的公平。我們也沒有主持公道的義務(wù)。我們考慮問題的出發(fā)點(diǎn)，只能是怎么安排才能把風(fēng)險降到最低，把收益最大化?！?/p>

丁輝接過祁宏的話茬，繼續(xù)說：“我支持祁總的觀點(diǎn)！關(guān)鍵是，怎么安排才能降低風(fēng)險、提高收益。現(xiàn)在，既然其他人都不愿意接手彭博的客戶，我覺得，最好的安排就是讓杜坷全盤接手。這至少有幾個方面的好處：第一，只需要彭博和杜坷之間進(jìn)行工作交接，避免了多次的客戶工作交接；第二，至少不會影響其他人的工作積極性，避免不必要的風(fēng)險和損失；第三，杜坷是個新人，有沖勁，或許可以帶來意想不到的效果和突破，而那些老人，他們都對信通集團(tuán)有抵觸，很難帶來大的變化。”

“丁輝說得有道理！兩害相權(quán)取其輕。先規(guī)避風(fēng)險，再尋求利益最大化。讓杜坷接手彭博的客戶，至少不會帶來意外的風(fēng)險和損失，還可能帶來意想不到的驚喜。”

看到祁宏和丁輝都已經(jīng)拿定了主意，姜勇也就不再爭辯，附和道：“兩位領(lǐng)導(dǎo)說得有道理。不過，就怕杜坷工作開展會比較困難，壓力也會比較大?！?/p>

“這個嘛，就只能靠你在今后的工作上多給他一些指導(dǎo)了。”

“是啊，只能如此了，但愿他不要有太多其他的想法。”

“你要告訴他，讓他以大局為重，不能存在挑肥揀瘦的想法?！?/p>

“好吧，我爭取做他的思想工作。”

塵埃落定。走出祁宏的辦公室，姜勇也理性了很多。

話糙理不糙，丁輝說得沒錯，這里不是福利院，每個人都要憑自己的能力吃飯。作為銷售經(jīng)理，他要對整個團(tuán)隊(duì)的業(yè)績負(fù)責(zé)。

屁股決定腦袋。他確實(shí)沒必要為了照顧杜坷的情緒而讓那些老銷售們太難堪。畢竟，自己還要依靠他們出業(yè)績呢！誰知道彭博的這些客戶什么時候才能出業(yè)績呢！哦，不對！從今以后，就應(yīng)該是杜坷的客戶了。

心里拿定主意之后，姜勇馬上遇到了另外一個問題：該怎么和杜坷溝通呢？