《運(yùn)作：搞定項目的秘密》 章節(jié)介紹

小說《運(yùn)作：搞定項目的秘密》是職場題材中的杰出代表，一直受到網(wǎng)友的追捧和喜愛，這和作者竇子嘔心瀝血的創(chuàng)造是分不開的?！哆\(yùn)作：搞定項目的秘密》第8章介紹：幾天了，杜坷對于自己的工作安排一直很忐忑。姜勇始終也沒有找他溝通關(guān)于工作分工的事情。杜坷.........

《運(yùn)作：搞定項目的秘密》 第8章 定時炸彈 在線試讀

幾天了，杜坷對于自己的工作安排一直很忐忑。

姜勇始終也沒有找他溝通關(guān)于工作分工的事情。杜坷覺得不好總是纏著姜勇，只能焦急地等著姜勇的決定。

不過，杜坷記得姜勇說過，彭博的客戶由誰接手要研究之后再宣布。這就說明，姜勇是不放心把這么難搞的客戶交給他的。這讓杜坷心中燃起了一絲希望。

由于沒有具體要負(fù)責(zé)的客戶，自然也無事可做，杜坷一個人來到露天平臺上觀景。

在公司所處的18樓，沿著走廊走出辦公區(qū)盡頭，就是一個很大的露天平臺。站在露天平臺上往南看，是一片郁郁蔥蔥的小山峰。因?yàn)槭窃诙?，山上的矮松越發(fā)顯得青黑，給人一種肅穆和沉靜的感覺。同事介紹說，山的那邊，就是著名的西湖景區(qū)。

杜坷是第一次來杭州。印象中，他只知道，杭州歷來以風(fēng)景秀麗著稱于世，素來享有“人間天堂”之美譽(yù)。

這里擁有著名的西湖和千島湖兩個緊密相連的國家級風(fēng)景名勝區(qū)，以及世界奇觀錢塘潮。除了秀麗的自然景觀，西湖四周還擁有許多著名的石窟造像、碑刻、古建筑，成為我國珍貴的藝術(shù)瑰寶。

歷史上，這里孕育了我國古代四大發(fā)明之一的活字印刷術(shù)發(fā)明者畢升和我國杰出的科學(xué)家、《夢溪筆談》的作者沈括等偉大人物，歷代文人墨客在杭州留下了豐富的歷史遺跡和詩書繪畫。

近代，更有眾多的文化名人在此留下足跡。中國美術(shù)學(xué)院坐落于此，更是讓這個城市充滿了詩情畫意。只是，杭州到底是什么一個樣的城市，西湖美景美在什么地方，杜坷想等工作安排確定之后，一定要抽時間去親眼看看。

“杜坷，你現(xiàn)在負(fù)責(zé)哪些客戶呀？定了嗎？”

杜坷正在沉思，突然感到有人輕拍自己的肩膀，和自己說話。扭頭一看，是張涵，杜坷故意調(diào)侃說：“哎呀，大美女呀！陪我吹吹風(fēng)?！?/p>

張涵似乎沒有心思和杜坷調(diào)侃，神秘兮兮的樣子，好像很關(guān)心杜坷似的問他：“你負(fù)責(zé)哪些客戶呀？你們領(lǐng)導(dǎo)給你定了沒有？”

“沒有?。≡趺戳?？這樣不好嗎？”杜坷拿張涵之前說過的話揶揄道，“剛好可以偷偷懶，免得以后忙得和美女說話的時間都沒有?！?/p>

其實(shí)，杜坷何嘗不著急工作安排的事情。

剛畢業(yè)的年輕人都有一個通病，或者說心理，恨不得馬上能夠在工作崗位上展露自己的才華，證明自己。

只有工作幾年之后的人才會明白，耽誤一天兩天算得了什么？真正牛逼的人，根本就不需要這么急于證明自己。當(dāng)然，杜坷也知道，自己再著急也沒用，他還是要等姜勇的安排。

只是張涵怎么突然間關(guān)心起自己的工作安排了？杜坷試探性地問她：“怎么了？你有什么消息嗎？”

張涵突然湊近杜坷，小聲說：“你沒聽說嗎？姜總打算讓你接手彭博的客戶?！?/p>

“是嗎？你怎么知道的？”

“哎呀！難怪，你是新來的，沒人告訴你這些。反正我得到的消息是這樣的?！?/p>

杜坷覺得很驚訝：“不可能吧？前幾天，他還說要研究之后再決定呢！如果是讓我接手他的客戶，還研究什么呀？！”

張涵撇了撇嘴，說：“你管他研究什么呢？反正，我聽說，他打算讓你接手彭博的客戶。你還不趕快想想辦法？”

或許是因?yàn)樾拇鎯e幸，或者是習(xí)慣了逆來順受，杜坷無奈地問：“我能想什么辦法？”

看到杜坷無動于衷的樣子，張涵有點(diǎn)著急起來：“不管你想什么辦法，至少你要去找姜總說說你的想法呀！難不成，你就干等著接手彭博的客戶嗎？你知道彭博為什么會落到今天這份田地嗎？還不是因?yàn)樗目蛻舨缓酶懵?！難不成你想重蹈他的覆轍？”

杜坷當(dāng)然不想重蹈彭博的覆轍，他甚至也設(shè)想過接手彭博的客戶會遇到很多困難。但是張涵說得這么絕對，杜坷心里有點(diǎn)不舒服。

本能的逆反和不服輸?shù)男愿翊偈苟趴勒f：“彭博被公司處分，是因?yàn)樗麃G了重大項目。這怎么能怪到客戶身上呢？是他自己沒有做好才會這樣的嘛！”

張涵覺得杜坷太幼稚，可是又覺得這么說搞不好會挫傷他的自尊心，就換了個說法：“帥哥，你想得太簡單了！彭博負(fù)責(zé)的這些客戶，看上去挺好，每年的采購規(guī)模都很大，可實(shí)際上，除了搞得公司給你下的任務(wù)額很高之外，根本產(chǎn)不了什么單子。到時候，你怎么完成你的銷售任務(wù)呀？！”

杜坷聽得有點(diǎn)暈乎，不明就里地問：“為什么呀？既然他們的采購規(guī)模都很大，為什么就產(chǎn)不了單子呢？”

“關(guān)系不好唄！”

“那為什么公司還要下那么大的銷售任務(wù)呢？”

“當(dāng)然了！公司肯定是按照客戶的采購規(guī)模下任務(wù)，至于能不能拿到單子，就是銷售人員的事情了。”

“能不能把情況跟公司說說，讓公司少下點(diǎn)銷售任務(wù)呢？”

“你想得輕巧！總公司都是根據(jù)客戶采購規(guī)模來給分公司下達(dá)銷售任務(wù)的，分公司怎么把任務(wù)分解給每個人？肯定也只能以這個為依據(jù)呀！否則，其他的銷售人員肯定不買賬呀！到時候，大家都會找理由。所以說，到頭來，像這種采購規(guī)模很大，但實(shí)際上從我們這里采購量又很小的客戶，就是一個定時炸彈?！?/p>

張涵分析得頭頭是道，杜坷明白了，怪不得沒有人愿意接手彭博的客戶。

信通集團(tuán)是彭博負(fù)責(zé)的最大的客戶。杜坷心想，如果能把這個客戶拿下，問題不就迎刃而解了嗎？說不定，自己還會因?yàn)榭舷逻@個硬骨頭而立個大功呢！H公司不是有個口號嗎？上甘嶺上才能考驗(yàn)出真正的干部！

杜坷逞強(qiáng)似的說道：“剛才你不是說，客戶不從我們這里采購，是因?yàn)槲覀兒涂蛻舻年P(guān)系不好嗎？那如果我能把客戶搞定，把關(guān)系搞好，不就可以扭轉(zhuǎn)局面了嗎？”

張涵搖了搖頭，說：“沒你想得那么簡單！信通集團(tuán)一直都是很難搞的客戶，而且對我們還有很大的意見。你好自為之吧！”說完，張涵無奈看了看杜坷，扭頭回到了辦公室。

和張涵的聊天讓杜坷感到幾天以來最強(qiáng)烈的不安。如果張涵所說的都是實(shí)際情況的話，那么自己的處境將會非常不妙。

可是怎么才能扭轉(zhuǎn)局面呢？杜坷知道，如果姜勇執(zhí)意讓他接手彭博的客戶的話，他是無法改變姜勇的主意的。畢竟他和姜勇并沒有太多的交情，只不過是職場上的兄弟罷了。

目送張涵離開露天平臺，杜坷給自己點(diǎn)上一支煙，猛烈地抽了幾口，似乎只有通過這種吞云吐霧的方式，才能把自己內(nèi)心的焦慮發(fā)泄出去。

難道姜勇真的就不擔(dān)心自己毫無經(jīng)驗(yàn)，最后連累到他自己嗎？這是杜坷最后的幻想。