《重返1990之創(chuàng)業(yè)時(shí)代》 章節(jié)介紹

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《重返1990之創(chuàng)業(yè)時(shí)代》 第二章 交個(gè)朋友也是收獲 在線試讀

夏川騎著自行車，到了春風(fēng)造紙廠門口。

他沒有進(jìn)去，而是把車停在路邊，進(jìn)了小賣店。

“來一瓶大香蕉?！?/p>

賣貨的是一為中年大叔，先給夏川起開一瓶汽水，收了兩毛錢，找回八分。

夏川喝了一口，氣挺足，打了個(gè)嗝，若無其事地問：

“大叔，春風(fēng)造紙廠快黃了吧？”

“是啊。”大叔也是閑著沒事，夏川又是個(gè)學(xué)生模樣，說話便毫無顧忌：“都讓廠長(zhǎng)摟干凈了，然后人家調(diào)走了，換個(gè)單位繼續(xù)摟?！?/p>

夏川不經(jīng)意地問：“那換誰當(dāng)廠長(zhǎng)了？”

“咋？你問這干嘛？”大叔看了他一眼。

夏川不好意思地笑道：“我考不上大學(xué)，想找個(gè)工作?！?/p>

大叔哈哈大笑：“這廠子都三個(gè)月沒開工資了，你要到這找工作？也別說，你這孩子還挺有闖頭。嗯，新?lián)Q的廠長(zhǎng)叫趙立新，你去吧，或許人家看你順眼呢?！?/p>

這位大叔的笑容，怎么看都有點(diǎn)詭異。

夏川笑問：“趙廠長(zhǎng)什么性格??？說話靠不靠譜？”

“呃，趙廠長(zhǎng)為人還是不錯(cuò)的，比原來那個(gè)強(qiáng)十倍?！?/p>

“謝謝大叔，我去試試?！?/p>

夏川進(jìn)了造紙廠，沒費(fèi)多大周折，便找到了廠長(zhǎng)辦公室。

居然沒一個(gè)攔他的，可想而知人心渙散到什么程度。

噹噹噹。

“進(jìn)來?！崩锩婢尤皇且粋€(gè)女人的聲音。

夏川摸了摸鼻子，這才明白大叔的笑是什么意思。

他推門進(jìn)去，果然是一個(gè)中年女人，穿著可以說樸素，長(zhǎng)的也不叼，目光還挺親切。

“趙廠長(zhǎng)您好，我叫夏川，想和您談?wù)勝嶅X的事情?！?/p>

趙立新露出訝異之色，這人看著就是高中生，卻要和我談賺錢？

但她依舊沒有起身，只是擺手示意道：“坐下說話?！?/p>

夏川這才走到她對(duì)面坐下，隔桌笑道：“趙廠長(zhǎng)，我有辦法讓你們廠扭虧為盈，你信不信？”

先吊吊胃口，看她什么反應(yīng)。

“你不說我怎么信？”趙立新很感興趣的樣子。

夏川放心了，“我有兩個(gè)發(fā)明，你拿到就可以申請(qǐng)專利，然后去銀行貸款，不但可以解決資金困境，還可以上設(shè)備，擴(kuò)大再生產(chǎn)，不知道趙廠長(zhǎng)有沒有興趣？”

“你得讓我看看樣品?！壁w立新本能的覺得夏川是來騙錢的，目光已經(jīng)警惕起來。

夏川笑道：“我如果讓你滿意，你有錢支付嗎？我要拿現(xiàn)錢?！?/p>

“你要多少錢？”

“兩個(gè)發(fā)明三千?！毕拇▓?bào)了一個(gè)價(jià)格。

趙立新神色不動(dòng)，廠里雖然有現(xiàn)金儲(chǔ)備，可也沒有三千那么多。

但她卻說：“沒問題。”

“很好。我沒有樣品，因?yàn)闆]必要，原理很簡(jiǎn)單。我先給你講一個(gè)，你覺得不好，我轉(zhuǎn)身就走?！?/p>

“行，你說吧?！壁w立新放下心來。

“第一個(gè)產(chǎn)品，名字叫紙抽。你看我們現(xiàn)在用的衛(wèi)生紙，必須是兩只手才能拽下一塊來，這多不方便？紙抽，就是事先把一塊塊的紙，按照特定的方式交叉折疊在一起，每抽出一張，下一張都被帶出頭來?！?/p>

夏川拿出紙筆，一邊說一邊畫了兩個(gè)示意圖，一個(gè)是外形圖，另一個(gè)是里面紙張的折疊方式圖。

趙立新起身過來，湊到夏川身邊，一下子就明白了其中原理。

她不禁大感興趣，這可方便多了啊。

夏川繼續(xù)講解道：

“這個(gè)紙抽成本比普通衛(wèi)生紙高一些，普通老百姓未必能立刻接受，但烤肉店和海鮮酒樓肯定非常喜歡，一次抽出一張，多節(jié)省啊。

所以，面對(duì)不同用戶，我們要把這個(gè)產(chǎn)品分檔次。

第一種是高檔的，圖案精美的硬紙盒包裝，里面紙的質(zhì)量要好，甚至可以印花、帶香味，滿足有錢人、女人、商業(yè)用戶的需求；

第二種是中檔的，也是硬紙盒，但用普通紙就行，滿足那些虛榮但又要求廉價(jià)的人需要。

第三種是最廉價(jià)的，塑料包裝，面向普通老百姓，質(zhì)量差，賣的就是便宜，靠量賺錢?！?/p>

趙立新眼睛亮了起來。

剛才只是心動(dòng)，現(xiàn)在真的看好這個(gè)產(chǎn)品了。

夏川笑問：“這不需要樣品吧？趙廠長(zhǎng)要感興趣，先把錢付了。不感興趣我立刻就走?！?/p>

趙立新腦筋轉(zhuǎn)的飛快，如果只有一個(gè)產(chǎn)品，她肯定說不感興趣，然后等夏川走了，自己再申請(qǐng)專利。

這不是她品德不好，而是廠里實(shí)在太窮了，都吃不上飯的時(shí)候，節(jié)操只能用來換錢了。

但現(xiàn)在的問題是，夏川還有一個(gè)產(chǎn)品啊。

也許那個(gè)更好呢。

她略微斟酌了一下，便決定買下，“你等一下，我去財(cái)務(wù)室拿錢?！?/p>

說完轉(zhuǎn)身走了，就讓夏川留在辦公室，這已經(jīng)是一種信任。

夏川卻暗嘆，這就是地位不對(duì)等啊，當(dāng)賴賬的成本近乎零的時(shí)候，誰都不想付錢。

這種改變?nèi)澜缟盍?xí)慣的發(fā)明，就賣一千五，她居然還猶豫，臥槽。

趙立新很快回來了，遞給夏川一千五說：

“這是一個(gè)產(chǎn)品的錢，你講下一個(gè)吧。”

夏川順手一捻，便揣兜里，隨口說：“下一個(gè)產(chǎn)品叫濕巾。”

“濕巾？”

“對(duì)，就是濕的衛(wèi)生巾。”

他感覺自己解釋的非常精確。

趙立新鼻子差點(diǎn)氣歪了，臉色瞬間沉了下來：“濕的衛(wèi)生巾？你在耍我嗎？干的都不知道能不能用！”

夏川張口結(jié)舌，半天才明白錯(cuò)在哪，連忙解釋：“我說的不是女人那個(gè)衛(wèi)生巾，是擦臉擦手用的，里面帶殺菌劑、保濕液，是用無紡布做的！”

趙立新一怔，臉色慢慢緩和下來，“卸妝用的？這個(gè)還真有用?！?/p>

隨后又皺眉：“可是無紡布，造紙廠生產(chǎn)不出來?！?/p>

“沒關(guān)系，無紡布沒有技術(shù)壁壘，等以后企業(yè)做大了再上，或者直接讓紡織廠生產(chǎn)無紡布。這個(gè)產(chǎn)品成本最高，不但要用無紡布，而且要嚴(yán)格消毒，必須用純水，否則里面會(huì)滋生細(xì)菌，上面還要加個(gè)蓋子，以免濕巾被風(fēng)干。當(dāng)然，這個(gè)只能用塑料包裝了，畢竟是濕的……”

夏川滔滔不絕的講了半天，把如何銷售都帶出來了，沒辦法，就是太熟練了。

趙立新聽得入神，這些銷售手段，她簡(jiǎn)直聞所未聞，有茅塞頓開的感覺。

心曠神怡的同時(shí)，順口說了一句：“很好。這兩個(gè)產(chǎn)品非常好?！?/p>

說完，才想起廠里沒錢，頓時(shí)表情尷尬了。

夏川笑道：“沒關(guān)系，我知道造紙廠三個(gè)月沒開工資，這濕巾就算我贈(zèng)送了。畢竟我剛剛高中畢業(yè)，你是我第一個(gè)客戶，即便以后賺的再多，也不如這一千五意義重大?！?/p>

既然拿不到錢，就交個(gè)朋友，也是收獲。