《知足常樂》 章節(jié)介紹

小說《知足常樂》，是目前很火的一部小說，無論從人物（羅陽盧浩）形象的設(shè)定，還是故事情節(jié)的波瀾起伏，都深受讀者的喜愛?！吨愠贰返?章介紹：“從98年開始，我們國家實(shí)施住房改革，從那一年開始才算真正有了房地產(chǎn)市場......”羅陽拿著水筆在.........

《知足常樂》 第4章降維打擊 在線試讀

“從98年開始，我們國家實(shí)施住房改革，從那一年開始才算真正有了房地產(chǎn)市場......”

羅陽拿著水筆在A4紙上畫了一條上揚(yáng)的曲線；“一直到03年，整個市場處于繁榮期，房價一路上揚(yáng)......但是到了04年，國家認(rèn)為房價上漲過快，超出了居民收入增長速度，于是出臺了18號文件，開始從政策上調(diào)控房價，于是從04年開始，房價得到抑制......”

這條帶著波折卻始終上揚(yáng)的曲線從98年，一直畫到了08年。

“去年發(fā)生的次貸危機(jī)想必不用我多介紹了，房地產(chǎn)市場再次遇到了波折周期，直到09年上半年之前，一直處于下行狀態(tài)?！?/p>

“是啊，是啊，房價有在跌嘛，就是不知道今年還會不會跌？”

許東從去年就開始有了購房打算，但是從各方面接收到的信息是松江這邊房價要跌，所以一直處于觀望狀態(tài)中。

周洋一直沒有遠(yuǎn)離，畢竟是自己邀請來的客戶。

聽到“董事長助理”一直在說房價跌，她牙都要咬碎了，哪有這樣賣房子的，這不是和客戶穿一條褲子了嗎？

懂不懂銷售技巧啊......瞎搞！

“國家搞了一個四萬億基建計(jì)劃，這個你們聽說過吧？”

羅陽在曲線圖示意08年的下面寫下了四萬億計(jì)劃這幾個字。

說起國家大事，國際形勢，中老年男人都不慫。

許東也不例外，自然是點(diǎn)頭表示自己知道，還發(fā)表了一番自己的見解。

“知道這個意味著什么嗎？”

筆尖敲了敲四萬億這幾個字，羅陽笑著問道。

“什么？”

“海量的貨幣即將進(jìn)入流通，講通俗一點(diǎn)，就是市面上的錢變多了......”

“通貨膨脹！”

許東輕呼了出來，雖然理解片面，但是也不算錯。

羅陽沒有興趣，也沒必要專業(yè)的去解釋給許東聽，因?yàn)檫@又涉及到了米元體系的一套內(nèi)容。

所以他點(diǎn)了點(diǎn)頭之后繼續(xù)道：“隨著大基建展開，各種建筑材料的需求量將會變得供不應(yīng)求，隨之而來的就是價格飛漲，這又意味著什么，許先生應(yīng)該明白吧？”

“房價上漲！”

許東臉色變了又變，順著羅陽這一通分析，他的邏輯只能得出這個結(jié)論。

“唰......”

水筆有力的在紙上畫出一道繼續(xù)上揚(yáng)的曲線。

“許先生，看明白了嗎，房價要上漲了?！?/p>

羅陽用筆尖敲黑板：“從98年開始，房地產(chǎn)這十年發(fā)展中間或許有低迷波動，但是價格卻是堅(jiān)定的一直曲線上漲......很多行業(yè)賣東西的時候，銷售員都會告訴你：快買吧，不買就要漲價了！其他的真假我不知道，但我敢肯定，唯一沒有騙你的就是房產(chǎn)銷售員，因?yàn)榉績r一直在漲......許先生，我不妨透個消息給你，下個月就是金秋十月，是全國地產(chǎn)市場的銷售旺季，各個樓盤一定會向上調(diào)整價格，我看二位的房子遲早要買，勸你還是早做決定吧！”

安靜，從客戶到周洋，從梁興民到他身邊的案場經(jīng)理，聽完羅陽的這番話之后，都陷入安靜之中。

片刻之后，許東的目光從白紙的曲線上離開，看向羅陽。

“羅助理，要不您給我們介紹介紹戶型？”

他動心了。

“小周，過來幫許先生和馮女士介紹一下金蘭苑的戶型和小區(qū)周邊配套優(yōu)勢情況?！?/p>

羅陽微笑著把周洋喊過來，同時站起身道：“正好今天董事長也在，您二位也算是和老板有緣分，待會兒真要下決心買，趁著他在，我?guī)湍銈兩暾堃粋€董事長特批優(yōu)惠價格！”

“哎呀，那感情好，那感情好！”

許東和他老婆馮娟激動的一下子站了起來。

尤其是許東，一定要和羅陽握手：“我今天就把房子定下來，待會兒還要麻煩羅助理，務(wù)必幫我們在大老板那邊爭取一個大優(yōu)惠！”

“不麻煩，你們慢慢談，我先過去?！?/p>

羅陽讓出位置給周洋，徑直走到梁興民的面前：“董事長，我私自做主要了您的特批優(yōu)惠，要批評，批評我吧！”

梁興民瞄了一眼桌面上的手機(jī)，現(xiàn)在是兩點(diǎn)三十五。

也就是說這個自稱人才的小伙子只用三十五分鐘的時間，搞定了一個客戶。

甭管他用的是什么手段，哪怕借用了董事長助理的頭銜，搞定了就是搞定了，成敗論英雄！

更何況房子賣出去了，回籠資金和賺錢的都是他梁興民，吹一個助理頭銜又算什么？

強(qiáng)忍著要展開的笑意，老梁板著臉回復(fù)：“嗯，下不為例！”

羅陽轉(zhuǎn)身，朝一直關(guān)注著這邊的許東和馮娟笑了一個，并微微點(diǎn)頭示意。

夫妻兩臉上立刻笑開了花，許東更是連連作揖。

這一單，沒得跑！

果然，沒多久之后，周洋就拿著優(yōu)惠審批單過來了。

這對夫妻或許是怕梁興民跑了，二十分鐘不到的時間里就選定了房源，準(zhǔn)備拿了特批優(yōu)惠之后立刻簽合同。

可不是盲目，這對夫妻來金蘭苑不是第一趟，樣板房也早已經(jīng)看過，要不然資料也不會是第三手的。

梁興民爽快的在優(yōu)惠審批單上簽下自己的名字，還給了羅陽一個眼神：這是給你面子，下不為例??！

羅陽撇嘴，地產(chǎn)銷售，一般會有個公開的優(yōu)惠折扣擺在案場，銷售員請示一下經(jīng)理就行，然后還會有個更大一點(diǎn)的優(yōu)惠政策，在營銷總監(jiān)手里。

最后才是老總，他手里會有一個終極優(yōu)惠折扣，可這也是在營銷方案里提前定好的。

當(dāng)然，特殊的不算，老梁是董事長，他白送一套給別人也可以，但是剛才明明簽的就是計(jì)劃內(nèi)的優(yōu)惠，這眼神是什么意思？

“羅助理，打算什么時候來上班??？”

不知不覺里，梁興民的心情也好了起來，他調(diào)侃羅陽道：“要是覺得這個身份有助于你銷售，我可以借你掛著?！?/p>

縱然欣喜，也要打壓一下。

他表面上是調(diào)侃，實(shí)際上是在暗示羅陽：你剛才先是借助董事長助理的身份，然后搞董事長特殊優(yōu)惠審批，這種成交模式只是僥幸而已。

“不需要了，今天不過是想在較短時間里向梁總展示能力，這才需要借用身份來增加那套理論的說服力，這不是常態(tài)?！?/p>

羅陽怎么可能聽不出來，委婉的拒絕了梁興民。

自己點(diǎn)明這種操作不是常態(tài)后，他接著道：“剛才這套房子不要算在我的名下，這是銷售員自己的客戶，我明天開始過來兼職，每周兩天，不拿底薪，只要千二的提成?！?/p>

這里的千二是指總房價的千分之二，在魔都這邊還不算高，09年開盤的湯臣一品，銷售提成能達(dá)到千五的水平。

當(dāng)然，到后來房價上漲之后，銷售員的提成也隨之下降，低的時候只有千一，甚至還有萬五的比例。

梁興民聽完后微微愣了一下。

剛才簽字的時候他看到了，這套房子的總價七十多萬，按照千二提成的話，就是將近一千四百多塊。

這就不要了？

不合理啊，這像是來兼職打工賺錢的模樣嗎？

“一周兩天，還是周末......你是學(xué)生？”

老梁敏銳的察覺了羅陽的信息，開口問道：“松江大學(xué)城里的？”

“魔都工程技術(shù)大學(xué)土木工程專業(yè)，大二?！?/p>