《不是吧，這年頭哪個(gè)中介不會看風(fēng)水啊》 章節(jié)介紹

《不是吧這年頭哪個(gè)中介不會看風(fēng)水啊》是作者云和羽編著的一部網(wǎng)絡(luò)小說，題材為職場類型，在同類題材小說中可以說是鳳毛麟角?！恫皇前蛇@年頭哪個(gè)中介不會看風(fēng)水啊》經(jīng)典章節(jié)（第7章）內(nèi)容概要：“汪哥？這邊！”羽洪舟朝一對年紀(jì)四十左右的夫妻招手?！靶∮?........

《不是吧，這年頭哪個(gè)中介不會看風(fēng)水啊》 第7章 在線試讀

“汪哥？這邊！”羽洪舟朝一對年紀(jì)四十左右的夫妻招手。

“小羽是吧？”對面夫妻走了過來。

“對，是我，這是嫂子吧，嫂子您好?！庇鸷橹鄢舾缟磉叺呐有Φ?。

“你好?！迸涌吞椎幕亓艘痪?，然后有些皺眉得抬頭看了一眼羽洪舟身后的樓房，“這棟樓也太老了吧！”

“嫂子，市一中的學(xué)區(qū)房都這樣，您看看周圍?！庇鸷橹蹮o奈笑道。

“先看看房子吧?！蓖舾绨参苛死掀艃删浜蟪鸷橹壅f道。

“嗯，咱們走吧。”羽洪舟前面帶路一邊道，“房子老倒沒什么，這種老房子都是以前的單位房，用料結(jié)實(shí)，零公攤，還是蠻有優(yōu)勢的，何況還是市一中學(xué)區(qū)?！?/p>

夫妻二人也不說話，跟著羽洪舟爬到了七樓累得夠嗆，房門之后，一個(gè)裝修陳舊的房子便展露在眼前。

“這也太復(fù)古了……”汪哥老婆嘟囔了一句，語氣中盡是不滿之意。

羽洪舟沒有多言，這個(gè)時(shí)候本就是客戶挑毛病的時(shí)候，千萬不能爭執(zhí)。

看了十多分鐘，三人在陽臺站定。

“小羽，這里面積多大？”汪哥問道。

“產(chǎn)證上78平，還有贈送面積，實(shí)際有90多平，您也能感受得到，這里其實(shí)跟那種面積一百多平的電梯房差不多寬敞?！?/p>

“確實(shí)，以前老一輩做房子比較實(shí)在，現(xiàn)在的房子公攤都要占20多平，價(jià)格方面怎么說？”

“92萬?！?/p>

“92萬？將近一萬二一平，有沒搞錯(cuò)？樓層還這么高！”汪哥妻子滿臉驚愕。

“嫂子，市一中學(xué)區(qū)房，而且我找了幾天，就這一套?！庇鸷橹蹪M臉無奈。

“確實(shí)太貴了，我們倉安市的房子均價(jià)才8000不到呢，這里要一萬多?！蓖舾缫彩且魂嚀u頭。

“呵呵，沒辦法，要不您跟嫂子商量下?lián)Q個(gè)學(xué)區(qū)，三中、八中其實(shí)也不錯(cuò)的?！?/p>

“那不行，就是要一中?！狈蚱薅送瑫r(shí)道。

“汪哥，嫂子，房子就這一套，你們?nèi)フ覄e的中介他們也是帶你們來這里，市一中的學(xué)區(qū)房本來就很少有賣的，你們也都是本地人，應(yīng)該有所了解?！?/p>

夫妻二人一陣沉默，羽洪舟說的話沒錯(cuò)，他們其實(shí)早有心理準(zhǔn)備，也咨詢過別的中介，只不過約出來看房這一步是被羽洪舟搶了先。

“房東會不會少？”汪哥問道。

“您說個(gè)價(jià)看看?！?/p>

“八十……八十三萬？”汪哥老婆開口，直接殺了一大刀。

“嫂子您這不是為難我嗎？一下少九萬，九千我還能跟房東談?wù)効?，這套房子還是滿五唯一的，只有一個(gè)點(diǎn)的契稅，以評估價(jià)來計(jì)算的話6000元左右?！庇鸷橹劭嘈Φ?。

“稅倒是不多，對了你這里傭金收多少？”汪哥問道。

“別的大中介是房價(jià)的百分之一點(diǎn)五，我這是一點(diǎn)二。”

“那也要一萬出頭，能不能少點(diǎn)？”汪哥老婆小聲道。

“嫂子，這個(gè)先不談，現(xiàn)在重點(diǎn)是房價(jià)，房價(jià)如果談不攏，我這點(diǎn)小小的傭金那不是白說?！?/p>

“你這樣，問問房東八十五萬成不成？”汪哥道。

“不用問，這個(gè)房東我這個(gè)月聯(lián)系了不下十次，就是沒松口，松口的話早賣了?！庇鸷橹蹞u頭道。

“難道就一分都不能少嗎？”夫妻二人同時(shí)不甘道。

“91萬，還有點(diǎn)可能?！庇鸷橹鄣?，其實(shí)這套房子業(yè)主底價(jià)90萬，他是故意報(bào)高兩萬讓客戶砍價(jià)，砍價(jià)是老百姓天生的技能，砍得越多，心情就越爽。

“才少一萬？”果然，夫妻二人雖然對房價(jià)依舊不滿，但是已經(jīng)沒有之前那么抵觸。

“能不能少一萬還得看房東肯不肯呢，這個(gè)房東是個(gè)老阿姨，要不是腿腳不方便，壓根就不舍得賣?！?/p>

“小羽，你去問問房東90萬賣不賣，湊個(gè)整，你的中介費(fèi)我們也不和你談，一點(diǎn)二就一點(diǎn)二?！狈蚱薅松逃懫讨?，再次朝羽洪舟說道。

成了！

羽洪舟心中竊喜，不過表情上卻一陣為難，“我試試吧?！?/p>

談到這一步，其實(shí)結(jié)局已經(jīng)差不多可以確定了，這對夫妻屬于是剛需急需，而且目標(biāo)明確，這就是A類客戶。

大公司培訓(xùn)會有詳細(xì)的客戶分類課程，羽洪舟離職以前也聽過，但是有點(diǎn)填鴨式培訓(xùn)的感覺，雖然講得很詳細(xì)，但是也很分散，在他這里其實(shí)就三類。

A類：剛需急需

B類：剛需不急

C類：置換投資

針對此三類客戶運(yùn)用不同的話術(shù)技巧，基本十拿九穩(wěn)。

既然客戶出到了價(jià)格，羽洪舟便直接約了房東，簽合同、打印資料、付定金、他已經(jīng)非常熟練了，總共花了兩個(gè)多小時(shí)。

此時(shí)已經(jīng)是中午十二點(diǎn)半，房東老太太拿著定金慢悠悠離開，汪哥夫妻還有些忐忑，所以在羽洪舟店里暫時(shí)沒走。

“小羽，我這首付你沒算錯(cuò)吧，不是首套三成嗎？咋要48萬這么多？”汪哥老婆一臉急道。

“汪哥放心，沒算錯(cuò)的，加上契稅和我的傭金差不多50萬，有壓力不？有壓力跟我說，我有辦法?！庇鸷橹坌Φ?。

“壓力倒沒什么，就是想留出十萬左右來裝修一下，那個(gè)房子的裝修肯定是要敲掉的呀，首付是怎么算的？我剛才還沒搞懂?！?/p>

“貸款是以評估價(jià)來算的，這套房子雖然賣90萬，但是銀行評估卻只有60萬，首付三成，貸款七成，也就是說銀行貸你42萬，90萬減去42萬就是首付48萬?！庇鸷橹墼敿?xì)解釋道。

“我早就知道了，你還在這云里霧里，字都簽掉了。”汪哥吐槽了他老婆一句。

“你厲害！”汪哥老婆翻了個(gè)白眼。

“不過小羽，你剛才好像說有辦法降低首付？”汪哥問道。

羽洪舟點(diǎn)點(diǎn)頭，“對，銀行的評估是免費(fèi)，是直接以片區(qū)均價(jià)套用，若是要做低首付可以走評估公司做高評，大概能把評估總價(jià)提高到75萬的樣子，這樣銀行就能貸52萬，然后首付就只需要38萬了?！?/p>

“這個(gè)好啊，剛好能省下十萬來，壓力小點(diǎn)，省得再去做裝修貸?！蓖舾绶驄D同時(shí)喜道。

“走評估公司的話，評估公司會收一筆費(fèi)用，大約兩千元左右?！庇鸷橹垩a(bǔ)充道。

“又要兩千啊，買個(gè)房子還真是難，你這里還有一萬多中介費(fèi)呢?！蓖舾缋掀培止镜?。

“能省十萬也好，2000塊出掉也沒事，小羽，就這么辦吧，走評估公司?！蓖舾缗陌宓?。

“好嘞，我?guī)湍?lián)系好，到時(shí)候你們直接簽字付錢就行?！庇鸷橹坌Φ?，評估費(fèi)他也能拿到幾百塊返點(diǎn)。