《對手》 章節(jié)介紹

作者雪在燒的這部小說《對手》，是一部極具創(chuàng)新色彩的都市小說。作者走出以往都市小說的窠臼，用非同尋常的人物故事和精到的情節(jié)把握探索新出路?！秾κ帧返?章簡介：陳徹回到了房間，讓助理將傅華準(zhǔn)備的資料留下，他想在睡前看一看。想到傅華為了跟自己談上.........

《對手》 9 做生意不同于交朋友 在線試讀

陳徹回到了房間，讓助理將傅華準(zhǔn)備的資料留下，他想在睡前看一看。

想到傅華為了跟自己談上一分鐘，竟然尾隨了自己十幾個(gè)小時(shí)，陳徹臉上露出了贊賞的微笑，現(xiàn)在的人都很浮躁，很難找到做事肯這么拼的年輕人啦。

現(xiàn)在社會上的大多數(shù)年輕人也不知道是怎么啦，浮躁，急功近利，很多事情喜歡一趨而就，多少受到點(diǎn)挫折就打退堂鼓，已經(jīng)很難看到像傅華這樣做事有準(zhǔn)備，不輕言放棄的人了。

陳徹想到，當(dāng)年自己也是為了得到IBM的一筆訂單，在IBM面前等候一位掌握訂單的工作人員，當(dāng)時(shí)人家也是對自己不理不睬，可是自己在IBM門前足足等候了那個(gè)人十一天，這才打動(dòng)那個(gè)人給了自己第一筆訂單。融宏集團(tuán)就是這樣跟國際大廠建立起合作，自此一發(fā)不可收拾，也成為跟IBM一樣的世界五百強(qiáng)企業(yè)。今天這個(gè)傅華學(xué)足了自己當(dāng)年的作風(fēng)了，不過他運(yùn)氣比較好，第一天自己就給了他機(jī)會，而不用等候十一天。

陳徹輕輕敲了一下傅華的資料，他有些猶豫是否真的要自己親自看，傅華自稱是海川市駐京辦的主任，這在陳徹印象中應(yīng)該算是一名政府官員，而以他對政府官員的認(rèn)識來看，這份資料很可能只是一種說空話，說套話的官面文章，他是一個(gè)注重實(shí)際的人，很討厭假大空那一套，如果這篇文章是這樣，可就大煞風(fēng)景了。

應(yīng)該不會，看今天傅華優(yōu)異的表現(xiàn)，相信這份資料一定不會是走形式的，陳徹笑了笑，翻開了可行性報(bào)告的第一頁，馬上他就被報(bào)告的內(nèi)容吸引住了。

這是一份很有戰(zhàn)略眼光，又有實(shí)際數(shù)據(jù)支持的一份報(bào)告，陳徹一口氣讀完，心里忍不住贊了一聲好，想不到大陸基層官員中還有這樣優(yōu)秀的人才。

報(bào)告也沒講什么漂亮的詞藻，也沒講什么大道理，只是實(shí)際分析對比了海川市和廣東深圳一帶的投資環(huán)境，指出了有投資拉動(dòng)的廣東沿海一帶的經(jīng)濟(jì)已出現(xiàn)疲態(tài)，投資讓廣東沿海一帶經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，也帶來了物價(jià)的上漲，造成當(dāng)?shù)厣畛杀竞蜕a(chǎn)成本高企。造成的后果就是民工的短缺，因?yàn)樵僭趶V東沿海打工變得收入菲薄，不足以吸引民工千里迢迢趕過來。同時(shí)區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目投資的飽和，也讓當(dāng)?shù)卣奈缚谧兊玫筱@了起來，土地資源相對的減少，讓一些原本的土地和稅收優(yōu)惠減少了或者取消了，有的地方官員甚至提出什么騰籠換鳥的口號來，對一些對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)帶動(dòng)程度相對低的企業(yè)表示出了不歡迎甚至驅(qū)趕的態(tài)度。

相對來說海川市優(yōu)勢就比較明顯了，這里也是沿海地區(qū)，交通四通八達(dá)，經(jīng)濟(jì)相對比較進(jìn)步，相比西部地區(qū)，經(jīng)濟(jì)和法律制度比較完善，同時(shí)這里可提供大片可開發(fā)的土地，地方官員渴望得到外來的投資，而且東海省及周邊的幾個(gè)省都是人口大省，人力資源豐厚。

關(guān)鍵是傅華的報(bào)告針對融宏集團(tuán)在海川市建廠可能面臨的困難提出了三條解決方案：第一條，海川市政府會為融宏集團(tuán)提供土地優(yōu)惠和稅收優(yōu)惠，并將在融宏集團(tuán)選定的廠址附近為融宏集團(tuán)預(yù)留部分土地，為將來融宏集團(tuán)后續(xù)建設(shè)留足空間；第二條，海川市政府愿意承攬融宏集團(tuán)建廠前期的招收工人的工作，確保融宏集團(tuán)有足夠的人力資源建立新廠；第三條，關(guān)于新廠的配套問題，傅華認(rèn)為如果融宏集團(tuán)落戶海川市，原本給融宏集團(tuán)做配套的企業(yè)，也一定會跟隨融宏集團(tuán)北上，海川市一定會為這些企業(yè)做好服務(wù)工作，確保完善解決融宏集團(tuán)的配套問題。

這三條，每一條都說到了陳徹心里去了。最近一段時(shí)間，他一直在考慮新廠的選址問題，傅華說的這三個(gè)方面一直困擾著他。融宏集團(tuán)已經(jīng)落戶的廣東深圳一帶的基層政府，對他想要在當(dāng)?shù)財(cái)U(kuò)大規(guī)模并沒有表現(xiàn)出十分熱情，甚至有的地基層府委婉的表達(dá)出不愿意接受融宏集團(tuán)新的投資的意思，這讓陳徹也不得不重新考慮融宏集團(tuán)的戰(zhàn)略部署。再是人力資源也是個(gè)大問題，廣東和深圳一帶目前出現(xiàn)了民工荒，雖然不至于影響目前融宏集團(tuán)的生產(chǎn)，但是要為新廠準(zhǔn)備足夠的工人，目前還真是一個(gè)大問題。

也許傅華提出到海川市去建廠未嘗不是一個(gè)好的思路，陳徹暗自決定，要安排時(shí)間去海川市看看，同時(shí)，陳徹對傅華這個(gè)人產(chǎn)生了濃厚的興趣，這個(gè)年輕人不但做事認(rèn)真，不屈不撓，而且眼光獨(dú)到，有大局觀，是一個(gè)不可多得的人才，如果能延攬到身邊來該多好。

陳徹抓起來電話，想要打電話給助理，讓他安排明天傅華來見自己。但他剛按了一個(gè)數(shù)字鍵，就把電話又放下來了，他不想讓自己表現(xiàn)得過于急躁。做生意不等于交朋友，朋友如果一見傾心，自然會急于跟對方表達(dá)自己對他的好感。但做生意就不同了，做生意有時(shí)候越是對對方感興趣，越是要壓抑這種好感，從而避免對方就地起價(jià)。

說到底，傅華跟自己談的是一場生意，生意就要有生意的做法，陳徹決定先冷落傅華一下，不要讓傅華看出他內(nèi)心中實(shí)際上已經(jīng)認(rèn)定要去海川投資，這樣將來融宏集團(tuán)跟海川市坐到談判桌上的時(shí)候，也可以多一些談判的籌碼。

陳徹狡黠的笑了，他合上了資料，閉上眼睛休息了。

傅華看著陳徹一行人離開，臉上這才露出了得意的笑容，身旁的羅雨笑著說：“傅主任，你真行，陳徹你都搞得定?！?/p>

傅華說：“小羅啊，搞沒搞定還要看后面陳徹是否會約見我，眼下只是完成了第一步?！?/p>

羅雨說：“我看后面的事情是順理成章的，我們下了這么大的功夫，陳徹應(yīng)該看得到。”

傅華心里也覺得陳徹沒有理由不再跟自己接洽，就笑笑說：“那就等著他來找我們吧?！?/p>

第二天，傅華打了電話給曲煒，他覺得事情已經(jīng)有了眉目，應(yīng)當(dāng)跟曲煒匯報(bào)一下，特別是他給陳徹的可行性報(bào)告中提到要為陳徹的融宏集團(tuán)招募員工的事情，這個(gè)在海川市已經(jīng)制定的招商政策中并沒有，是傅華自作主張?zhí)岢鰜淼模饕强紤]到陳徹在這方面肯定存在一定的困難，加上這一條，更能吸引陳徹。

曲煒聽完傅華的匯報(bào)，興奮地問：“你是說臺灣的融宏集團(tuán)？”

傅華說：“是，我剛跟融宏集團(tuán)的陳徹董事長見過面，他答應(yīng)會認(rèn)真考慮我的建議的。我想他很快就應(yīng)該約我見面，所以有些事情向您請示一下，比如員工的招募事宜，我是否可以做主答復(fù)他？”

曲煒說：“當(dāng)然可以啦，現(xiàn)在好多民工大省都在做這項(xiàng)工作，如果這么做能將融宏集團(tuán)引進(jìn)來，何樂而不為那。傅華啊，不錯(cuò)啊，剛到駐京辦就有了這么大的進(jìn)展?！?/p>

傅華笑笑：“曲市長，我是您一手帶出來的，不能給您丟臉啊。”

曲煒笑了，以一種親昵的口吻說：“你這小子啊，現(xiàn)在也學(xué)會說奉承話了，這可不好，不要跟駐京辦那些人學(xué)這一套。”

傅華笑了，說：“那里啊，市長，我心里是真這么想的?！?/p>

曲煒笑笑說：“好了，別拿這種話來忽悠我了，這種話我聽得太多了，我已經(jīng)免疫了，你把事情給我辦漂亮了，比說一萬句這種話都要好?！?/p>

傅華嘿嘿笑了笑，說：“您就放心好了，我一定把事情給您辦好就是了?！?/p>

曲煒說：“別太大意了，這件事情你要全力以赴，如果需要我出面，跟我說一聲，我會去北京跟陳徹談一談的?！?/p>

傅華也覺得必要時(shí)一定要請曲煒出面，一來商場有些地方是跟官場一樣的，合作的對方是很講究身份的對等的，自己一個(gè)小小的駐京辦主任無論如何跟陳徹這五百強(qiáng)的董事長的身份是對等不起來的；二來，真正要談判，很多事情必須要說的算的人來拍板，這也是必須曲煒這個(gè)市長親自出馬的。

傅華說：“您放心吧，我一定盡全力做好這次招商引資工作。”

曲煒說：“有什么最新進(jìn)展，隨時(shí)向我匯報(bào)?！?/p>

傅華說：“好的。”

隨后兩天，傅華都是在焦灼的等待中度過的，他在等待陳徹和融宏集團(tuán)約他見面的電話，可是讓他失望的是，陳徹和融宏集團(tuán)一點(diǎn)音訊都無，根本就沒跟他聯(lián)系的意思。

期間曲煒親自打來電話，詢問事情的進(jìn)展，聽到融宏集團(tuán)沒有回音之后，曲煒笑著安慰傅華：“你也不要著急，也許陳徹對建廠早就有別的安排了?！?/p>

傅華心里明白曲煒對這件事情也是很關(guān)注的，不免責(zé)怪自己做事不穩(wěn)重，為什么要急著把這件事情通知曲煒，等事情真正有了眉目再說多好?，F(xiàn)在好了，曲煒一定在心中認(rèn)為自己初次上陣，只有一股沖勁，不夠成熟。