《商戰(zhàn)》 章節(jié)介紹

有一種小說，它像一盞白酒，并不會(huì)因?yàn)闀r(shí)間的流逝而變淡失色，而是愈加濃香。它就是當(dāng)代作家扒皮皮的皮編寫的小說《商戰(zhàn)》?！渡虘?zhàn)》第3章內(nèi)容簡(jiǎn)介：第二天早上藍(lán)玉吃罷秦可馨為他準(zhǔn)備的早點(diǎn)，謝絕了干媽要求他再住兩天的一再挽留，從黃震岳家中出來回到自己.........

《商戰(zhàn)》 第三節(jié)：奇特面試 在線試讀

第二天早上藍(lán)玉吃罷秦可馨為他準(zhǔn)備的早點(diǎn)，謝絕了干媽要求他再住兩天的一再挽留，從黃震岳家中出來回到自己租住的住處。

一切從頭開始，這是藍(lán)玉昨晚與黃震岳談完話以后的決定。所以藍(lán)玉決定從今天起以一名普通大學(xué)畢業(yè)生的身份，腳踏實(shí)地的從底層做起。

在翻閱了大量的招聘廣告后，藍(lán)玉初步選定了四家公司的相應(yīng)職位。其中一家是招聘產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的，有兩家地產(chǎn)公司是招聘售樓員的，還有一家是個(gè)飲料食品廠招聘市場(chǎng)拓展部經(jīng)理。

藍(lán)玉經(jīng)過仔細(xì)地篩選，決定參加兩家地產(chǎn)公司售樓員的面試，同時(shí)也給另外兩家公司分別發(fā)了應(yīng)聘的電子郵件。

作出決定以后，藍(lán)玉分別對(duì)兩家地產(chǎn)公司進(jìn)行了解并到樓盤進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查。俗話不是說“知己知彼百戰(zhàn)不殆”嗎，心中有數(shù)了應(yīng)聘才能成功。另外，藍(lán)玉還十分認(rèn)真地寫了一份簡(jiǎn)歷，簡(jiǎn)歷上學(xué)歷一欄，藍(lán)玉只填寫了本科畢業(yè)。

一切準(zhǔn)備完畢，周六的上午藍(lán)玉便出發(fā)走向招聘會(huì)場(chǎng)。

來到地處市中心繁華地帶的國(guó)際會(huì)展中心，左臂夾著手包的藍(lán)玉直接就往里走。但是沒等他跨進(jìn)會(huì)場(chǎng)外大門的黃線，保安便攔住了他。

“票，”保安面無表情地說，并向藍(lán)玉伸出一只手。

“我是輝煌地產(chǎn)的，怎么，我們公司來招聘還要買票？”藍(lán)玉故意顯得很生氣地樣子說。要知道招聘會(huì)的門票要十塊錢一張呀，在沒有解決經(jīng)濟(jì)收入的前提下，藍(lán)玉的原則就是能省就省。

“我不知道什么輝煌地產(chǎn)，要不出示臨時(shí)工作證，要不就買票進(jìn)場(chǎng)?！北０踩允敲鏌o表情地說。

“工作證…，”當(dāng)藍(lán)玉想再解釋一下然后混進(jìn)去的時(shí)候，一個(gè)清脆的女聲從藍(lán)玉的身旁響起：“哎呀，你怎么還在這兒磨蹭呀？”話音未落，藍(lán)玉的右臂便被說話的人給拉住。隨后，那個(gè)清脆的女聲再次響起：“保安大哥，我們都是輝煌地產(chǎn)來招聘的，他是我們經(jīng)理，因?yàn)樽蛱焱獬鲛k事才沒帶臨時(shí)工作證，現(xiàn)在好多人都等著他呢。你還不快點(diǎn)進(jìn)來呀，大家都等急啦?！?/p>

聽這話就像她是從里面專門出來接藍(lán)玉似的。就在保安發(fā)愣的時(shí)候，藍(lán)玉被那個(gè)女孩“拉進(jìn)”大門并一起跑進(jìn)招聘大廳。

進(jìn)到招聘大廳后，兩個(gè)人都停住了步子。藍(lán)玉“謝謝”兩字還沒出口，那女孩便說道：“嘻嘻嘻，怎樣？省了十塊錢，怎么謝我?！?/p>

藍(lán)玉將本想說的“謝謝”兩字咽了回去，看了一眼那女孩說道：“你不也是借我的光省了十塊錢嗎？”

“切，小氣?！迸⑿÷曕洁炝艘痪洌缓舐冻隹蓯鄣匦φf：“你來應(yīng)聘什么工作？也是應(yīng)聘售樓員的？哈，說不定咱們有緣能應(yīng)聘到一家公司呢。我叫李倩，你呢？”

“也許吧，我叫藍(lán)玉，希望能夠有緣一起工作。謝謝你，我先進(jìn)去了。”藍(lán)玉說完不等李倩說什么，便擠進(jìn)人群中去尋找那兩家地產(chǎn)公司的招聘展位。

“切，一點(diǎn)禮貌都不懂，還男人呢。算啦，不管啦，還是去找我的事做吧?！崩钯挥粥洁炝艘痪?，然后也擠進(jìn)人群之中。

“我叫藍(lán)玉，t大市場(chǎng)營(yíng)銷本科畢業(yè)。我叫藍(lán)玉，t大市場(chǎng)營(yíng)銷本科畢業(yè)?！彼{(lán)玉一邊心里默念著一邊在擁擠的人群中尋找他想應(yīng)聘的兩家地產(chǎn)公司的招聘展位。

輝煌地產(chǎn)招聘的展位可能是整個(gè)招聘現(xiàn)場(chǎng)最大的展位了，它占據(jù)了最佳的位置，而且就這么個(gè)臨時(shí)使用的招聘展位也布置的非常氣派。

藍(lán)玉來到招聘展位，拿出自己的簡(jiǎn)歷對(duì)輝煌地產(chǎn)的一名招聘人員說：“我是來應(yīng)聘貴公司金碧輝煌項(xiàng)目售樓員的，前幾天給貴公司發(fā)過簡(jiǎn)歷并打過電話，貴公司通知我今天來這里面試?！?/p>

“謝謝你對(duì)輝煌地產(chǎn)的支持，請(qǐng)你填張表然后與簡(jiǎn)歷一起給我好嗎。請(qǐng)你到這邊坐下來填寫?！闭衅溉藛T和藹地說道。

原來很大的招聘展位的一部分是便于讓應(yīng)聘人員坐下來認(rèn)真填寫應(yīng)聘表的，招聘方想得還真周到。由此可見這個(gè)輝煌地產(chǎn)與其他的地產(chǎn)公司有著極大的不同。藍(lán)玉心里想著便走進(jìn)去坐到一張桌子旁填寫起應(yīng)聘表。填好以后又把簡(jiǎn)歷放到一起遞給剛才那個(gè)招聘人員，然后又坐回到剛才的位置觀察并等待著。

“嗨，還真有緣呀，又在這里碰到你了，藍(lán)玉?！辈恢裁磿r(shí)候那個(gè)叫李倩姑娘又悄悄地來到藍(lán)玉的面前。

“哈，有緣無緣還說不定呢，怎么，你已經(jīng)應(yīng)聘上崗了？”藍(lán)玉說完開始仔細(xì)打量起李倩來。

李倩大概有1米65的個(gè)頭，一條淡藍(lán)色牛仔褲、一件白色t恤衫，再配上一雙淡藍(lán)色的高跟鞋皮涼鞋，亭亭玉立地站在藍(lán)玉面前。黑黑的長(zhǎng)發(fā)披在肩后，俊俏白皙的臉上一雙烏溜溜的大眼睛。一說話就笑，一笑就露出左側(cè)的一顆小齙牙，顯得調(diào)皮可愛。

打量了一眼后，藍(lán)玉便收回目光看向別處，并且不再言語。對(duì)于女孩子不管漂亮不漂亮，藍(lán)玉向來是都不感冒。

“嗯—？！”站在藍(lán)玉面前的李倩有點(diǎn)不可思議地看著藍(lán)玉，李倩對(duì)自己的身材和長(zhǎng)相是十分，不、是十二萬分的自信。且不說自己苗條的身材，就是自己那雙烏溜溜猶如一潭秋水般的大眼睛、那帶有一顆小齙牙笑起來迷死人的臉，站在那里都會(huì)是焦點(diǎn)。無論什么時(shí)候，李倩都是那種會(huì)讓正常的男人瞬間變成色男的漂亮女孩。

當(dāng)然，李倩是非常非常討厭那些看見自己就會(huì)流口水甚至是噴鼻血的那些色男們的。但是，但是你藍(lán)玉總不能掃了我一眼就完了吧？

女孩、尤其是漂亮的女孩，就是這個(gè)樣：你盯著她看，她會(huì)說你是色狼。你對(duì)她不理不采不看，又會(huì)因?yàn)槟銓?duì)她的漠視引起她極大的憤怒。讓女孩子生氣和憤怒是件很危險(xiǎn)的事，因?yàn)槟悴恢浪龝?huì)在什么時(shí)候，會(huì)用什么方式來報(bào)復(fù)你。而且，那種報(bào)復(fù)會(huì)讓你很尷尬，甚至是會(huì)很慘的。

除非、除非她愛上你，而且你也愛上了她，并且還是那種很會(huì)討好地愛上她。

藍(lán)玉會(huì)不會(huì)愛上她呢？如果藍(lán)玉不會(huì)愛上她，那么藍(lán)玉如果以后真的和李倩一起被輝煌地產(chǎn)聘用了，后果將會(huì)怎樣呢？

當(dāng)然這是作者的擔(dān)心，其實(shí)藍(lán)玉此時(shí)什么都沒有想，甚至根本就沒有理會(huì)李倩的生氣。

就在李倩生著氣想著用什么辦法來整治一下藍(lán)玉的時(shí)候，藍(lán)玉卻被喊去面試了。

“藍(lán)玉先生嗎，請(qǐng)跟我來?！闭衅附哟龁T帶領(lǐng)藍(lán)玉來到展位的后側(cè)。

招聘接待臺(tái)的后面是一連四間的臨時(shí)房，用作不同職位和專業(yè)應(yīng)聘者的面試。在第一間房前接待員停下，敲敲門后向藍(lán)玉做了一個(gè)請(qǐng)進(jìn)的姿勢(shì)。

藍(lán)玉進(jìn)入房間內(nèi)，掃了一眼迎面鋪著臺(tái)布的長(zhǎng)桌后面坐著的一男兩女三位面試考官，然后在桌子前唯一的一把椅子上落座，眼睛隨后看向那位男士。

恰好那位男士也在看著藍(lán)玉，見藍(lán)玉看過來他便微微一笑地說：“藍(lán)玉先生是吧，請(qǐng)問你為什么要應(yīng)聘輝煌地產(chǎn)的售樓員？”

“哦，輝煌地產(chǎn)是全國(guó)性的大型地產(chǎn)公司，更是t市目前最具品牌價(jià)值的地產(chǎn)公司。我想凡是想從事地產(chǎn)行業(yè)的人，都想進(jìn)入輝煌地產(chǎn)的，我自然也不例外。”藍(lán)玉答道。

“我看過你的簡(jiǎn)歷，在這之前你分別在四個(gè)不同行業(yè)中任過不同的職位，而且是在一年之中，你能解釋一下嗎？”那個(gè)男人的潛臺(tái)詞是，一年之內(nèi)你跳過四次槽，我們能相信你會(huì)在輝煌地產(chǎn)干長(zhǎng)了嗎？

“是這樣，一年前我來到t市，為了了解這個(gè)城市，了解這個(gè)城市的文化、消費(fèi)水平、消費(fèi)理念，我選擇了四家不同的公司并且從事了不同職位。這樣我不但掌握了我想了解的一切，而且也從外圍了解了輝煌地產(chǎn)。為了今天能夠成為輝煌地產(chǎn)的一員打下了基礎(chǔ)。”

“噢，看來你是有備而來的是嗎？”坐在中間一身職業(yè)裝、戴著一副大大的墨鏡的女子問道。

藍(lán)玉看看她說道：“是的，任何一個(gè)應(yīng)聘者都是有備而來的。不過為了表示你我之間的互相尊重，請(qǐng)你摘下墨鏡以后再進(jìn)行面試?！?/p>

藍(lán)玉的話讓三個(gè)人都愣了，雖然帶著墨鏡進(jìn)行面試是顯得不太禮貌，可是一個(gè)應(yīng)聘者在面試伊始就敢這樣說，藍(lán)玉還真是第一人。

本次面試雖然抱著低調(diào)的態(tài)度，但是低調(diào)不等于沒個(gè)性也不對(duì)等于隨考官怎么都行的。而且藍(lán)玉從進(jìn)入招聘現(xiàn)場(chǎng)到看到輝煌地產(chǎn)的所作所為，心里已經(jīng)有了一個(gè)初步的判斷：你想成功應(yīng)聘輝煌地產(chǎn)，就不能一味地順從面試的考官，因?yàn)檩x煌地產(chǎn)需要有個(gè)性的人才。

那位臉上帶著一副大號(hào)墨鏡的女子，摘下了墨鏡，露出一雙美麗的眼睛和整張俏麗的臉，這是一張讓任何男人都會(huì)發(fā)出驚嘆和驚艷的臉。

但是藍(lán)玉沒有驚嘆，他仍舊淡淡地說：“如果你是怕因你的美麗而影響了應(yīng)聘者的情緒，你帶上墨鏡是可以原諒。”

“既然摘下來了就不必再戴上了，而且摘下墨鏡也沒有影響你的情緒。面試可以繼續(xù)嗎？”美女考官看著藍(lán)玉說。不過藍(lán)玉剛才看自己的眼神，真的有點(diǎn)讓美女失望，甚至是有些莫名其妙的失望。

“當(dāng)然可以，我想你是負(fù)責(zé)銷售的主考官吧。坦白地講，我沒有做過樓盤銷售，也沒有實(shí)際的售樓知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。不過，我相信自己的能力。你能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我就會(huì)回報(bào)你一份驚喜?！?/p>

“哦？售樓雖然不是什么高難度的工作，可是也需要專業(yè)知識(shí)和技巧的。你從來就沒做過，怎么給我們驚喜呀？如果業(yè)績(jī)?yōu)榱阋菜泱@喜的話，我到是相信?！?/p>

“中國(guó)以前沒有原子彈，不是也造出來了嗎？中國(guó)以前也沒有衛(wèi)星和飛船，現(xiàn)在不也都飛上天了嗎？”

“嗯，那你在什么情況下能夠給我們驚喜呢？”

“正常的入職培訓(xùn)，全部的售樓資料。當(dāng)然，如果是你親自培訓(xùn)和進(jìn)行資料講解，我想三天后我就能正常并且獨(dú)立地進(jìn)行銷售工作了。至于驚喜嗎，我想不會(huì)超過兩個(gè)月的。兩個(gè)月內(nèi)我無業(yè)績(jī)，薪水一分不要?！?/p>

“嚯，有個(gè)性并且很有自信呀?！蹦俏幻琅戳艘谎圩钭筮呑哪俏荒惺?，然后有點(diǎn)咄咄逼人地繼續(xù)問藍(lán)玉“剛才你說你對(duì)輝煌地產(chǎn)進(jìn)行了詳細(xì)的了解，那請(qǐng)你說說輝煌地產(chǎn)目前存在什么問題、應(yīng)當(dāng)如何改進(jìn)可以嗎？”

“輝煌地產(chǎn)是成功的企業(yè)，有著許多令人羨慕的業(yè)績(jī)，就目前所有開發(fā)建設(shè)的項(xiàng)目來說都很平穩(wěn)。不過，這些和今天的面試有關(guān)嗎？”藍(lán)玉不咸不淡地說。

“當(dāng)然有關(guān)，公司需要傾聽員工對(duì)公司的建議，以便更好地進(jìn)行調(diào)整和發(fā)展?！?/p>

“如此說來，我已經(jīng)被聘用了，非常感謝你能慧眼識(shí)金?！?/p>

“我—？你，”美女沒想到藍(lán)玉一下子抓住自己的語病，一時(shí)不知道該說什么了。

“都很平穩(wěn)，我可以理解為這就是你要說的輝煌地產(chǎn)所存在的問題嗎？”最左邊坐著的那位男士替美女解了圍并提出自己的問題來看。

藍(lán)玉快速地整理了一下思路，然后說：“是的，平穩(wěn)雖然意味著輝煌地產(chǎn)把每個(gè)項(xiàng)目開發(fā)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)降到了最低，但是從另一個(gè)側(cè)面則可以說，輝煌地產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力在逐漸降低。如果我沒猜錯(cuò)的話，你不是輝煌地產(chǎn)的營(yíng)銷或者銷售部門的，而應(yīng)該是輝煌地產(chǎn)負(fù)責(zé)公司發(fā)展戰(zhàn)略的副總經(jīng)理。”

“喔，為什么？”

“因?yàn)槟闼P(guān)注的都不是銷售方面的問題，而且又出現(xiàn)在售樓員面試的場(chǎng)所，所以作出剛才的判斷。”藍(lán)玉回應(yīng)道。

“哈，我姓李，其他的都不重要。你能否就輝煌地產(chǎn)這次的招聘發(fā)表一下自己的看法?！?/p>

“李總你好，輝煌地產(chǎn)本次招聘可能因?yàn)閮蓚€(gè)方面的原因，一個(gè)可能是輝煌地產(chǎn)將有新項(xiàng)目要上馬，而且還可能是一個(gè)全新概念的項(xiàng)目。另一個(gè)原因可能是輝煌地產(chǎn)意識(shí)到自身的問題，要改革，所以需要吸收新鮮的血液。不過綜合本次招聘職位和人數(shù)的情況來看，應(yīng)該是第一種原因。”藍(lán)玉輕松地說。

藍(lán)玉說得輕松，可是三位考官卻都有些吃驚地瞪大眼睛看著藍(lán)玉，那位李先生疑惑地對(duì)藍(lán)玉說：“藍(lán)玉先生，你的表述和你的判斷，都說明你的才學(xué)要比你簡(jiǎn)歷上所描述的要高許多，你的見地也很特別。輝煌地產(chǎn)本次招聘有許多職位，你為什么偏要應(yīng)聘售樓員呢？”

“我的簡(jiǎn)歷是真實(shí)的，我的才學(xué)和見地也符合售樓員的要求。雖然有句老話說不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，可是我想說當(dāng)不了好士兵的將軍，一定不會(huì)是一個(gè)好將軍。所以，為了當(dāng)一個(gè)好將軍我首先要當(dāng)一個(gè)還士兵?！?/p>

“好，今天就聘用你這個(gè)未來的好將軍?！?/p>

“謝謝三位考官，如果剛才的言語中有什么不妥之處還請(qǐng)三位見諒，謝謝?！彼{(lán)玉說完起身想走。

“等等，應(yīng)聘之事完了。再耽誤你幾分鐘可以嗎？”李先生用商量的口吻說道，看得出來李先生對(duì)藍(lán)玉剛才的表現(xiàn)很感興趣。

“哦，”藍(lán)玉又重新坐下說：“可以，不過不影響其他應(yīng)聘人員嗎？”

“不會(huì)，我們給每位應(yīng)聘者15分鐘的面試時(shí)間，你才用了5分鐘。”說著李先生扭過頭對(duì)旁邊一男一女說：“你們先出去透透氣，我和這位藍(lán)玉先生聊幾句?！?/p>

等那位美女主考官和另外一位女子出去后，李先生說：“藍(lán)玉你真是一個(gè)很特別的人，今天認(rèn)識(shí)你我很高興。另外，剛才你只用平穩(wěn)表述了輝煌地產(chǎn)目前存在問題，而且我感覺到你還有話沒有說，現(xiàn)在想請(qǐng)教你，希望你能說真話、實(shí)話?！崩钕壬苷J(rèn)真地說。

“李先生，如果沒猜錯(cuò)的話，你是輝煌地產(chǎn)董事長(zhǎng)的公子吧。李公子…”

“別叫我李公子，”李先生急忙攔住藍(lán)玉的話，說道：“不錯(cuò)我是李家的老三李夢(mèng)楠，在公司是負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的副總裁。不過今天我想以朋友或者兄弟的身份和你聊幾句。想聽聽你的真識(shí)卓見?！?/p>

藍(lán)玉并沒有因?yàn)槔顗?mèng)楠說的什么朋友、兄弟的身份而獵喜，反而很平靜地說：“朋友和兄弟，不是用嘴稱呼出來的，那是用心結(jié)成的。我們以后也許有緣會(huì)成為真正的朋友和兄弟，但今天還不是，不是嗎？”

沒等李夢(mèng)楠回答，藍(lán)玉接著說：“輝煌地產(chǎn)的問題是還沒有脫離家族企業(yè)式的管理，我個(gè)人人為，家族企業(yè)不是因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)重要的位置都是家族內(nèi)部的人，而是在于采取一個(gè)什么樣的管理模式。采用家族企業(yè)式的管理模式，即使企業(yè)中沒有幾個(gè)家族里面的人，它仍然是家族企業(yè)。中國(guó)的民族企業(yè)需要靠家族起步，但是要騰飛就必須學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)管理模式和經(jīng)驗(yàn)。香港的幾大家族都是以家族企業(yè)的方式起家的，但是你現(xiàn)在還能在他們的企業(yè)里找到家族的影子嗎？”

“謝謝藍(lán)玉，我衷心歡迎你加入輝煌地產(chǎn)，更希望你早日成為將軍。我很期待，如果一切如你所說，我甘愿做將軍的上馬石?！?/p>

“謝謝李總，我不會(huì)讓輝煌地產(chǎn)失望的。”藍(lán)玉手出手與李夢(mèng)楠的手緊緊地握在一起。