《護(hù)美潛龍》 章節(jié)介紹

要說(shuō)最近最火的小說(shuō)，當(dāng)屬林辰的《護(hù)美潛龍》了！小說(shuō)故事情節(jié)超凡脫俗，章章出彩，可謂是吸粉無(wú)數(shù)?！蹲o(hù)美潛龍》第9章講的是:葉凝寒身為云山集團(tuán)的副總裁，分管銷售與后勤。此次關(guān)于銷售人員的招聘活動(dòng)，她自然是親自壓場(chǎng)。不過(guò)，林晨的忽然出現(xiàn)，讓得葉凝.........

《護(hù)美潛龍》 第9章 口才不錯(cuò) 在線試讀

葉凝寒身為云山集團(tuán)的副總裁，分管銷售與后勤。

此次關(guān)于銷售人員的招聘活動(dòng)，她自然是親自壓場(chǎng)。

不過(guò)，林晨的忽然出現(xiàn)，讓得葉凝寒心頭一緊。她定力極佳，除了狠狠地瞪了林晨一眼后，便再無(wú)其他的動(dòng)作和眼色。

林晨微笑著走到辦公桌的對(duì)面，正襟危坐。

此時(shí)，坐在葉凝寒左邊的一個(gè)女人發(fā)話了：

“你好，非常感謝你來(lái)應(yīng)聘云山集團(tuán)銷售部的客戶代表。請(qǐng)將你的簡(jiǎn)歷拿過(guò)來(lái)吧?！?/p>

簡(jiǎn)歷？

林晨愣了愣，這才知道自己犯了一個(gè)極大嚴(yán)重的錯(cuò)誤：到大公司應(yīng)聘，居然沒(méi)有帶上自己的簡(jiǎn)歷？

不過(guò)作為頂級(jí)傭兵，林晨的應(yīng)變能力也是極其強(qiáng)大。

更何況，自己的老婆就是這里的老大，哥也是有后臺(tái)的！

他微微一笑，露出了自己的潔白牙齒：

“我沒(méi)有帶簡(jiǎn)歷?！?/p>

此話一出，這十來(lái)位銷售精英在短暫的驚詫后，紛紛掛上了輕蔑的嗤笑。

這貨外表看起來(lái)人高馬大的，結(jié)果是個(gè)缺心眼??！

我們?cè)粕郊瘓F(tuán)是什么地方？那是萬(wàn)千求職者夢(mèng)寐以求的職場(chǎng)圣地！你一個(gè)嫩頭小子，竟然敢不帶簡(jiǎn)歷就來(lái)應(yīng)聘？

腦子秀逗了吧……

最先問(wèn)話的那個(gè)女人，輕輕地?fù)u了搖頭，連正眼都沒(méi)甩他一眼，直接對(duì)門口一個(gè)助理冷聲道：“小李，叫下一位應(yīng)聘者進(jìn)來(lái)吧?！?/p>

“先等一等?！?/p>

林晨出言叫住了那位助理。

十來(lái)位銷售組長(zhǎng)連同葉凝寒都將疑惑的目光集中到了林晨的身上。

“我沒(méi)有帶簡(jiǎn)歷來(lái)，并不是我不尊重云山集團(tuán)，也不是我盲目自大的表現(xiàn)。

我認(rèn)為呢，作為一名合格的業(yè)務(wù)代表，他必須具備的重要能力，便是口頭表達(dá)能力！

如果諸位領(lǐng)導(dǎo)能夠給予我三分鐘的時(shí)間，我一定會(huì)讓你們滿意。”

銷售組長(zhǎng)們接頭交耳，議論紛紛，而葉凝寒琢磨一番后，料定這家伙只是個(gè)沒(méi)有什么真本事的男人，于是她沉聲道：

“好！就給你一分鐘的時(shí)間做自我介紹！另外兩分鐘我們會(huì)給你一個(gè)考驗(yàn)，如果你能通過(guò)，我們就錄用你！”

還是老婆好??！這種尷尬的場(chǎng)面，兩句話就鎮(zhèn)住了場(chǎng)子。

林晨心頭一陣竊喜。而那十位銷售組長(zhǎng)一見副總裁發(fā)了話，自然也不會(huì)反對(duì)。只不過(guò)他們對(duì)于林晨的應(yīng)聘成功率，都不看好。

接下來(lái)，林晨在一分鐘之內(nèi)，將自己背了無(wú)數(shù)遍的國(guó)外經(jīng)歷流利地口述了出來(lái)。這些銷售組長(zhǎng)一聽，還真來(lái)了興趣。

英國(guó)劍橋MBA碩士文憑，光是這一條，就足夠讓他們欣喜不已。

特別是林晨提及自己曾在歐洲頂級(jí)公司擔(dān)任外貿(mào)項(xiàng)目主管時(shí)，他們更是眼前一亮！

當(dāng)然，這些經(jīng)歷都是晴姐為他量身定做的“簡(jiǎn)歷”。至于學(xué)歷證書等硬件，晴姐也早已為他準(zhǔn)備妥當(dāng)。

這十位銷售組長(zhǎng)，在那聲情并茂的口述下，已是對(duì)他產(chǎn)生了濃厚的興趣，在場(chǎng)所有人中，就只有葉凝寒不經(jīng)意地撇了撇嘴。

這家伙……吹牛的水準(zhǔn)，絕對(duì)超過(guò)自己認(rèn)識(shí)的任何一個(gè)人！

不過(guò)，他的口才還真是不錯(cuò)。一分鐘之內(nèi)，就讓這些手下完全被他忽悠了。

簡(jiǎn)歷介紹完畢后，葉凝寒輕輕地敲了敲桌子，制止了手下們的議論。

“林先生，你的經(jīng)歷的確不錯(cuò)，我們暫時(shí)相信你的簡(jiǎn)歷沒(méi)有作假。那么，我們將給你出一個(gè)考驗(yàn)的題目。

你聽好了，假如一家大公司是我們公司的重要代理商。我公司的產(chǎn)品，每年都有50％的銷售額由這家代理商決定。但在年末時(shí)，這家公司忽然宣布不再代理我們的產(chǎn)品了！

如此一來(lái)，產(chǎn)品的銷量將會(huì)急劇下滑。如果是你面對(duì)這樣的難題，你會(huì)怎么做呢？”

十位銷售組長(zhǎng)在聽到了這個(gè)行業(yè)中幾乎無(wú)處不在的大難題時(shí)，也是對(duì)林晨的回答不報(bào)以希望。

林晨只是一個(gè)應(yīng)聘者，年紀(jì)輕輕，就算在國(guó)外有著不錯(cuò)的經(jīng)歷，但在華夏國(guó)內(nèi)，對(duì)于這類難題，他肯定拿不出什么好辦法。

此時(shí)，這幾位銷售界的精英都將疑惑不解的目光投向了葉凝寒。

通常來(lái)講，這位小伙子應(yīng)聘的只是一個(gè)最基礎(chǔ)的崗位，面試問(wèn)題最多只是一些關(guān)于溝通技巧或是銷售技巧的淺顯問(wèn)題。

而這美女總裁忽然對(duì)一個(gè)應(yīng)聘者拋出這樣一個(gè)戰(zhàn)略層面的大難題，明顯是看不順眼這小子啊……

葉凝寒瞇眼看著林晨，心里暗道：臭小子，我就不信你能答得起這個(gè)問(wèn)題！我可不能讓你來(lái)破壞我的計(jì)劃！

然而。

在沉思了片刻后，林晨氣定神閑地答道：

“對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我可以用三個(gè)戰(zhàn)術(shù)解決此難題。

第一，抄底戰(zhàn)術(shù)。

總代理商基本上是通過(guò)次級(jí)代理來(lái)完成銷售的。摸清并控制這總代理商的次級(jí)通路，便能控制住這大客戶代理商的渠道命脈。

第二，分解戰(zhàn)術(shù)。

把總代理商比較弱勢(shì)的渠道分解出來(lái)，交給另外的優(yōu)質(zhì)代理商去做，或直接把部分產(chǎn)品交給有實(shí)力的新代理商去經(jīng)營(yíng)。這就是所謂的，以代理商制約代理商。

第三，內(nèi)部分化戰(zhàn)術(shù)。

總代理商的老板一般不會(huì)參與具體的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。該公司內(nèi)部的實(shí)際操作其實(shí)都由業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)完成。我們只要處理好與業(yè)務(wù)經(jīng)理的關(guān)系，或是暗底里給予業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)，便可掌控住總代理商全部的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)?！?/p>

林晨的回答，讓在座的銷售精英們刮目相看！

他提出的這三個(gè)戰(zhàn)術(shù)，切實(shí)可行，又符合銷售之道，而且更難能可貴的是，這三個(gè)戰(zhàn)術(shù)還能將銷售渠道牢牢地抓在自己的手中！

雖然只是個(gè)銷售戰(zhàn)略的假想題目，但能做出這樣回答的人，在座的沒(méi)有幾個(gè)。

這是個(gè)人才??！不愧是在國(guó)外大公司混過(guò)的！

十位銷售主管已經(jīng)動(dòng)了招攬之心。

葉凝寒瞇了瞇眼，再次仔細(xì)打量了一下自己的“老公”。

他自信滿滿地坐在座位上，不驚不喜，臉上那副玩世不恭的笑容，還是那么地讓人不爽！

他的回答，的確很出乎意料……那我到底要不要招他呢？

葉凝寒還未發(fā)話，這十位組長(zhǎng)已是坐不住了。

“葉總監(jiān)，我覺(jué)得這年輕人很適合我們銷售二組！”

“葉總監(jiān)，我很欣賞應(yīng)聘者的能力，希望您能讓他加入銷售五組！”

“葉總監(jiān)，我認(rèn)為這位應(yīng)聘者的綜合素質(zhì)很不錯(cuò)，請(qǐng)您將他分配我們銷售八組！”

……

一時(shí)之間，幾乎所有的銷售組長(zhǎng)，都對(duì)林晨拋來(lái)了橄欖枝，而若是他們知道這貨此時(shí)在想什么，肯定會(huì)氣得鮮血直噴！

嗨，我還以為是什么難題呢。這個(gè)問(wèn)題對(duì)于我而言，就是小兒科嘛。哥在歐洲倒賣軍火時(shí)，用的不就是這幾個(gè)戰(zhàn)術(shù)。

現(xiàn)在這社會(huì)啊……渠道為王！掌控渠道，才能掌控一切！還是老婆疼我，給我出了這么簡(jiǎn)單的一道題目。