《護(hù)美龍尊》 章節(jié)介紹

作者林辰的這部小說《護(hù)美龍尊》，是一部極具創(chuàng)新色彩的都市小說。作者走出以往都市小說的窠臼，用非同尋常的人物故事和精到的情節(jié)把握探索新出路?！蹲o(hù)美龍尊》第8章簡介：葉凝寒身為云山集團(tuán)的副總裁，分管銷售與后勤。此次關(guān)于銷售人員的招聘活動，她自然.........

《護(hù)美龍尊》 第8章 口才不錯 在線試讀

葉凝寒身為云山集團(tuán)的副總裁，分管銷售與后勤。

此次關(guān)于銷售人員的招聘活動，她自然是親自壓場。

不過，林晨的忽然出現(xiàn)，讓得葉凝寒心頭一緊。她定力極佳，除了狠狠地瞪了林晨一眼后，便再無其他的動作和眼色。

林晨微笑著走到辦公桌的對面，正襟危坐。

此時，坐在葉凝寒左邊的一個女人發(fā)話了：

“你好，非常感謝你來應(yīng)聘云山集團(tuán)銷售部的客戶代表。請將你的簡歷拿過來吧?！?/p>

簡歷？

林晨愣了愣，這才知道自己犯了一個極大嚴(yán)重的錯誤：到大公司應(yīng)聘，居然沒有帶上自己的簡歷？

不過作為頂級傭兵，林晨的應(yīng)變能力也是極其強大。

更何況，自己的老婆就是這里的老大，哥也是有后臺的！

他微微一笑，露出了自己的潔白牙齒：

“我沒有帶簡歷?！?/p>

此話一出，這十來位銷售精英在短暫的驚詫后，紛紛掛上了輕蔑的嗤笑。

這貨外表看起來人高馬大的，結(jié)果是個缺心眼??！

我們云山集團(tuán)是什么地方？那是萬千求職者夢寐以求的職場圣地！你一個嫩頭小子，竟然敢不帶簡歷就來應(yīng)聘？

腦子秀逗了吧……

最先問話的那個女人，輕輕地?fù)u了搖頭，連正眼都沒甩他一眼，直接對門口一個助理冷聲道：“小李，叫下一位應(yīng)聘者進(jìn)來吧?！?/p>

“先等一等。”

林晨出言叫住了那位助理。

十來位銷售組長連同葉凝寒都將疑惑的目光集中到了林晨的身上。

“我沒有帶簡歷來，并不是我不尊重云山集團(tuán)，也不是我盲目自大的表現(xiàn)。

我認(rèn)為呢，作為一名合格的業(yè)務(wù)代表，他必須具備的重要能力，便是口頭表達(dá)能力！

如果諸位領(lǐng)導(dǎo)能夠給予我三分鐘的時間，我一定會讓你們滿意?！?/p>

銷售組長們接頭交耳，議論紛紛，而葉凝寒琢磨一番后，料定這家伙只是個沒有什么真本事的男人，于是她沉聲道：

“好！就給你一分鐘的時間做自我介紹！另外兩分鐘我們會給你一個考驗，如果你能通過，我們就錄用你！”

還是老婆好??！這種尷尬的場面，兩句話就鎮(zhèn)住了場子。

林晨心頭一陣竊喜。而那十位銷售組長一見副總裁發(fā)了話，自然也不會反對。只不過他們對于林晨的應(yīng)聘成功率，都不看好。

接下來，林晨在一分鐘之內(nèi)，將自己背了無數(shù)遍的國外經(jīng)歷流利地口述了出來。這些銷售組長一聽，還真來了興趣。

英國劍橋MBA碩士文憑，光是這一條，就足夠讓他們欣喜不已。

特別是林晨提及自己曾在歐洲頂級公司擔(dān)任外貿(mào)項目主管時，他們更是眼前一亮！

當(dāng)然，這些經(jīng)歷都是晴姐為他量身定做的“簡歷”。至于學(xué)歷證書等硬件，晴姐也早已為他準(zhǔn)備妥當(dāng)。

這十位銷售組長，在那聲情并茂的口述下，已是對他產(chǎn)生了濃厚的興趣，在場所有人中，就只有葉凝寒不經(jīng)意地撇了撇嘴。

這家伙……吹牛的水準(zhǔn)，絕對超過自己認(rèn)識的任何一個人！

不過，他的口才還真是不錯。一分鐘之內(nèi)，就讓這些手下完全被他忽悠了。

簡歷介紹完畢后，葉凝寒輕輕地敲了敲桌子，制止了手下們的議論。

“林先生，你的經(jīng)歷的確不錯，我們暫時相信你的簡歷沒有作假。那么，我們將給你出一個考驗的題目。

你聽好了，假如一家大公司是我們公司的重要代理商。我公司的產(chǎn)品，每年都有50％的銷售額由這家代理商決定。但在年末時，這家公司忽然宣布不再代理我們的產(chǎn)品了！

如此一來，產(chǎn)品的銷量將會急劇下滑。如果是你面對這樣的難題，你會怎么做呢？”

十位銷售組長在聽到了這個行業(yè)中幾乎無處不在的大難題時，也是對林晨的回答不報以希望。

林晨只是一個應(yīng)聘者，年紀(jì)輕輕，就算在國外有著不錯的經(jīng)歷，但在華夏國內(nèi)，對于這類難題，他肯定拿不出什么好辦法。

此時，這幾位銷售界的精英都將疑惑不解的目光投向了葉凝寒。

通常來講，這位小伙子應(yīng)聘的只是一個最基礎(chǔ)的崗位，面試問題最多只是一些關(guān)于溝通技巧或是銷售技巧的淺顯問題。

而這美女總裁忽然對一個應(yīng)聘者拋出這樣一個戰(zhàn)略層面的大難題，明顯是看不順眼這小子啊……

葉凝寒瞇眼看著林晨，心里暗道：臭小子，我就不信你能答得起這個問題！我可不能讓你來破壞我的計劃！

然而。

在沉思了片刻后，林晨氣定神閑地答道：

“對于這個問題，我可以用三個戰(zhàn)術(shù)解決此難題。

第一，抄底戰(zhàn)術(shù)。

總代理商基本上是通過次級代理來完成銷售的。摸清并控制這總代理商的次級通路，便能控制住這大客戶代理商的渠道命脈。

第二，分解戰(zhàn)術(shù)。

把總代理商比較弱勢的渠道分解出來，交給另外的優(yōu)質(zhì)代理商去做，或直接把部分產(chǎn)品交給有實力的新代理商去經(jīng)營。這就是所謂的，以代理商制約代理商。

第三，內(nèi)部分化戰(zhàn)術(shù)。

總代理商的老板一般不會參與具體的經(jīng)營活動。該公司內(nèi)部的實際操作其實都由業(yè)務(wù)經(jīng)理來完成。我們只要處理好與業(yè)務(wù)經(jīng)理的關(guān)系，或是暗底里給予業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員獎勵，便可掌控住總代理商全部的經(jīng)營活動?！?/p>

林晨的回答，讓在座的銷售精英們刮目相看！

他提出的這三個戰(zhàn)術(shù)，切實可行，又符合銷售之道，而且更難能可貴的是，這三個戰(zhàn)術(shù)還能將銷售渠道牢牢地抓在自己的手中！

雖然只是個銷售戰(zhàn)略的假想題目，但能做出這樣回答的人，在座的沒有幾個。

這是個人才??！不愧是在國外大公司混過的！

十位銷售主管已經(jīng)動了招攬之心。

葉凝寒瞇了瞇眼，再次仔細(xì)打量了一下自己的“老公”。

他自信滿滿地坐在座位上，不驚不喜，臉上那副玩世不恭的笑容，還是那么地讓人不爽！

他的回答，的確很出乎意料……那我到底要不要招他呢？