《草根總裁》 章節(jié)介紹

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《草根總裁》 第七章談判失敗 在線試讀

顧安陽(yáng)打通了電話，接電話的卻是王松杰的秘書。自己?jiǎn)柫藛?wèn)王松杰的下午行程，并且成功預(yù)約了下午五點(diǎn)鐘與王松杰的見面。

工作事宜全部安排妥當(dāng)后，顧安陽(yáng)這才放心。腹中一陣饑餓，這想到自己還沒(méi)吃午飯，就隨便點(diǎn)了些外賣，繼續(xù)工作了起來(lái)。

下午四點(diǎn)鐘的時(shí)候，顧安陽(yáng)就提了車早早的出了公司。他直接就到了事先約定好了的茶餐廳，提前了半個(gè)小時(shí)就到了。

顧安陽(yáng)一邊喝著咖啡，一邊檢查著自己的資料，等待著王松杰的到來(lái)。

大約等到了四點(diǎn)五十分左右，王松杰如約而至。一個(gè)瘦弱略黑的男子，走進(jìn)顧安陽(yáng)的面前。

“您好，您就是王總吧？”顧安陽(yáng)伸出手說(shuō)。

王松杰也笑著和他握了握手，并告訴他，自己就是王松杰。

顧安陽(yáng)給他點(diǎn)了一份提拉米蘇和一杯咖啡，自己則只要了一杯咖啡，兩個(gè)人邊吃邊聊。

王松杰是白手起家，非常的忠厚老實(shí)，在商業(yè)中，沒(méi)有太多的心機(jī)。

“顧少，今天找我來(lái)不知所謂何事？”王松杰直接了當(dāng)?shù)奶裘髁嗽掝}。

顧安陽(yáng)放下手里的杯子，說(shuō)到：“王總，其實(shí)今天我來(lái)只有一個(gè)目的，我是想找您談?wù)?，與榮氏集團(tuán)的再次合作?！?/p>

王松杰笑了笑，說(shuō)到：“顧少，很高興今天你能約我出來(lái)吃飯，但是合作的事，我想暫時(shí)就不必了。家里還有些瑣事，我就先失陪了?！?/p>

“等一下！”顧安陽(yáng)拿出來(lái)自己準(zhǔn)備好的合同及文件，放在了王松杰的面前，接著說(shuō)到：“我已經(jīng)了解過(guò)了，王總?cè)昵耙恢焙臀覀儤s氏集團(tuán)有著合作。但是后來(lái)合同到期，您就終止了與我們的再次合作。不知道是哪些原因，讓您不再愿意我們榮氏集團(tuán)合作了呢？”

“呵呵，本來(lái)合作是互惠互利的，但是榮氏集團(tuán)一次次的提高價(jià)格。只讓榮氏集團(tuán)得力，而我卻有所虧損，我自然不愿意再與榮氏合作了?！蓖跛山苡行┥鷼獾恼f(shuō)到。

顧安陽(yáng)心中想到，果然自己猜到的原因，這樣一來(lái)，應(yīng)該就好辦了。自己這次已經(jīng)改變過(guò)合作計(jì)劃，將雙方的盈利狀況，達(dá)到了最優(yōu)。而定金，也降低了不少，想信王松杰應(yīng)該會(huì)滿意他的這份合同。

顧安陽(yáng)說(shuō)到：“王總，您能否再看一下此次的合同。我重新制定了一份新的合同，相信您會(huì)滿意的?！?/p>

王松杰看著顧安陽(yáng)，他沒(méi)有說(shuō)話，又看了一眼面前的合同，手指不斷的敲擊著桌面，好像是在思考著什么事情一樣。

顧安陽(yáng)看著王松杰，沖他微笑著，并看了看王松杰面前的合同，示意他可以放心的去看。

王松杰也對(duì)顧安陽(yáng)笑了一下，手終于伸向了合同。他拿起合同，并沒(méi)有翻開，而是看向了顧安陽(yáng)。

“怎么了？王總?！鳖櫚碴?yáng)不明白王松杰的意思，便開口問(wèn)到。

王松杰又把合同放回了顧安陽(yáng)的面前，說(shuō)到：“顧少，我想這份合約，我還是不看了吧。與榮氏集團(tuán)的再次合作，王某暫時(shí)還沒(méi)有這個(gè)打算，有勞顧少費(fèi)心了?！?/p>

顧安陽(yáng)心想，自己的方案絕對(duì)是絕佳的，只要王松杰認(rèn)真的看完，他絕對(duì)會(huì)有一點(diǎn)心動(dòng)的，所以自己今天，一定要讓王松杰看到自己的方案。

顧安陽(yáng)喝了一口桌上的咖啡，對(duì)王松杰說(shuō)到：“王總確定不看看？這次我們榮氏集團(tuán)可是想打算與您長(zhǎng)期合作。時(shí)間就訂到了六年，而定金的價(jià)格，我們榮氏集團(tuán)降低了百分之十二。如果您與我們簽訂了合同之后，我們榮氏集團(tuán)可以免費(fèi)為您提供一批最新產(chǎn)品，進(jìn)行試貨?！?/p>

聽到顧安陽(yáng)這么一說(shuō)，王松杰自然是有些心動(dòng)，他笑著說(shuō)到：“希望顧少不要讓我失望啊?！?/p>

顧安陽(yáng)伸出手，做了一個(gè)請(qǐng)的姿勢(shì)，說(shuō)到：“王總請(qǐng)過(guò)目?！?/p>

王松杰拿起了桌上的合同，這才開始認(rèn)真的看了起來(lái)。

過(guò)了大概十分鐘，王松杰依然在看合同，而顧安陽(yáng)也不著急，又給自己和王松杰各自點(diǎn)了一杯咖啡，開始慢慢的品嘗了起來(lái)。一邊喝咖啡，一邊看著王松杰看合同。

王松杰仔細(xì)的斟酌了合同，發(fā)現(xiàn)里邊許多條約，對(duì)自己公司的利益都是特別的大。

他放下合同，看向了顧安陽(yáng)。發(fā)現(xiàn)顧安陽(yáng)也在看著他，對(duì)自己淺笑著。似乎早已料到，自己看到這份合同的表現(xiàn)。

此時(shí)王松杰的內(nèi)心開始有所打算，他覺(jué)得和宋氏集團(tuán)的這份合約很是不錯(cuò)。但是他又在意前幾次合作時(shí)，自己損失巨大。

心里難免有些別扭，所以他并不打算輕易的就同意了和宋氏集團(tuán)的本次合作。

王松杰說(shuō)到：“合同我已經(jīng)看完了，顧少。”

顧安陽(yáng)放下手里已經(jīng)放涼的咖啡，微笑著問(wèn)到：“王總覺(jué)得怎么樣？可還滿意?！?/p>

雖然他是用疑問(wèn)的話，但是內(nèi)心已經(jīng)胸有成竹，臉上沒(méi)有絲毫的擔(dān)心之色。

王松杰笑了笑，回答說(shuō)：“顧少的這份合同，的確很吸引人，同時(shí)也很吸引我。不過(guò)，我并不打算與榮氏集團(tuán)合作了?！?/p>

王松杰話音剛落，顧安陽(yáng)的內(nèi)心便不鎮(zhèn)定了。他不明白王松杰在這么好的利益下，為什么會(huì)拒絕與榮氏集團(tuán)合作。

他問(wèn)到：“王總，您再考慮一下吧?！?/p>

王松杰搖了搖頭，笑著說(shuō)到：“根據(jù)我和榮氏集團(tuán)之前的合作，我想沒(méi)有這個(gè)必要了?！?/p>

顧安陽(yáng)聽到王松杰這么一說(shuō)，心里便是明白了一些。之前王松杰與榮氏集團(tuán)合作的時(shí)候，確實(shí)虧損了不少，看來(lái)他是想這次把虧損的一并賺回來(lái)。

顧安陽(yáng)說(shuō)到：”王總要是還有什么要求，盡管提出來(lái)?！?/p>

王松杰就是在等這句話他說(shuō)：“好啊，那我希望榮氏集團(tuán)，能夠?qū)⒅昂献髦?，我所虧損的金額，全部補(bǔ)上?！?/p>

顧安陽(yáng)心中一震，他原本以為，王松杰會(huì)要求榮氏再降低一些價(jià)格，可沒(méi)想到他會(huì)要求將他虧損的部分，全部補(bǔ)上。

顧安陽(yáng)搖了搖頭，對(duì)王松杰說(shuō)到：“王總這個(gè)要求，恐怕榮氏集團(tuán)不能滿足您了?！?/p>

王松杰回答說(shuō)：“看來(lái)榮氏集團(tuán)并不是很想與我再次合作呢，連一些誠(chéng)意都不肯拿出來(lái)?！?/p>

顧安陽(yáng)說(shuō)到：“如果王總愿意這次合作，我可以向公司申請(qǐng)，把定金再降低十個(gè)百分點(diǎn)，王總覺(jué)得怎么樣？”

“我還是對(duì)之前的虧損部分，比較感興趣?！蓖跛山芪⑿χf(shuō)到。

顧安陽(yáng)說(shuō)到：“這已經(jīng)是我們公司，最大的讓步了?！?/p>

“如果這樣，我想我應(yīng)該再考慮考慮?！蓖跛山苷f(shuō)到。